群策群力 体现自身价值

    现在有一个说法，经销商在给卖场打工，厂商在给芯片级企业打工，这种看法是否正确？而且我们了解到，卖场里的从业人员整体专业度不够，在较低的工资条件下，销售人员的素质怎样才能得到提升呢？

☆嘉宾观点：

●梅晨：群策群力 才能解决问题

    二十年前从业人员什么样，今天还是什么样，这个问题确实需要解决。而且DIY产业的供应链条非常紧密，在三至五级市场，开一个店很容易，但物流的支持却很难，这个问题需要DIY从业者群策群力，找到解决的方法。

●谢明杰：“服务项目”也许是DIY发展的新路子

    确实，DIY产业的整体利润已经不像以前那么多了，但我认为现在的上中下游还是都可以赚到钱的。以前资讯阻塞，渠道单一，现在这些都已经非常透明，在自由竞争的大环境下，要会见缝插针才能赚取利润。

    其实我们也一直在思考怎么样才能改变这个局面，怎么才能做一些东西出来增加利润。而我个人认为，“服务项目”可以算是一个新的利润增长点，如上门服务，问题咨询这类的服务，可能是DIY产业发展的新路子。

中关村在线 核心硬件事业部 高级总监 冯功

    我认为经销商确实是在给卖场打工，品牌商也是在给芯片厂打工。毕竟研发和技术是多数人所掌握不到的。但同时，大家也应该能找到自己赚钱的方式，DIY已经细分到非常细致的程度，分析客户需求，找到对的产品，让客人多花钱，花明白钱进行采购，才能体现经销商和品牌企业的价值。

●林世强：创新 改变 带来成功

    我赞同李总的观点，每个DIY人和厂商都应该找到自己的价值。一直以来，我们都在做一些与别人不一样的东西，在坚持创新，在改变。在这之中，我们也遇到了一些问题，比如上游厂商不支持等等。我希望上游能多给我们一些空间，创新的空间，这样才能体现我们的价值。

●孙武源：开发次级市场要靠芯片厂商

    目前，芯片厂商仍然占领着价值高地，芯片的价格对终端产品的售价控制能力非常强。但是在开发三至五级市场时，现存芯片的价格显得过高，这些市场中的消费者如何买得起1000元的主板，2000元显卡？芯片厂商应该反思，并且配合下游创造更大，更有利于产业发展的价值。

后记：

    DIY产业未来要走的路还很长，每个DIY人，每个DIY厂商都有义务和责任来关注，来重振这个经过快速发展，终要走向成熟的产业。你们与我们，你和我，都责无旁贷。

    CBSi（中国）中关村在线将于2010年10月21日（星期四）9：00—18：00，在深圳威尼斯酒店将举办主题为“新战场 新商机”中国首届DIY产业发展高峰论坛，诚挚地邀请您莅临出席。这是继中关村在线6月3日成功举办“合作 共赢”两岸IT峰会之后又一意在推动行业健康发展的重大举措。中国DIY产业如何突围，就让我们一起和DIY产业的360位领袖现场解读！

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