★问题三:
近年来,学生市场被笔记本产品快速抢占,DIY最大的消费源---网吧也因限时令而逐渐萎缩,在这种市场环境下,DIY产业在开拓三至五级市场上有什么好的策略?尤其是应对品牌机的策略。
☆嘉宾观点:
●梅晨:联手才能做大
DIY产业在供应链上有着很大优势,我们一定要联手才能做大,要一起干才能成功。
●谢明杰:三至五级市场售后服务急需升级
公司内部讨论过这样的问题,其实三至五级城市是非常重视服务的,用户希望厂商在售后上大跨度升级,所以如果想在这些地方更好的经营自己的品牌,服务一定要跟上,或者说是有“飞跃”才行。
商科集团总经理 孙武源
●李晋凯:“捆绑式”发展模式或成趋势
联想去年提出个口号叫做“跑步下乡”,我认为这个理念非常精辟。随着DIY产业的发展越来越细致,渠道端越来越细分,怎样把三至五级市场耕耘好,非常考验厂商的能力。从目前情况来看,任何一个DIY厂商都需要在这方面增加人力,与英特尔,或者某个显示器厂商建立合作关系,“捆绑式”的发展模式可能是DIY产业的发展趋势之一。
●林世强:完全开发三至五级市场仍需时日
影驰在两年前设立了渠道部,主要任务就是深入三至五级城市,观察整个市场的情况与变化。两年前,我们发现电脑下乡与家电下乡的潜力很大,所以我们与一些厂商开展了相关合作,但是这还不够,若要完全开发三至五级城市的市场还需要一些时间,且会受到配套设施等因素的限制。
●孙武源:克服困难持续耕耘才会看到收获
三至五级市场无疑是DIY产业未来发展的关键战场之一。这几年,得益于网吧的大量出现,DIY产业的发展比品牌机快一些,虽然目前网吧的数量增长速度遭到了限制,但在三至五级市场中仍然存在着很大潜力。虽然耕耘起来很难,但我相信通过上中下游一起做的方式来持续努力的话,两三年,三四年之后就会看到收获。
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- 第4页:群策群力 体现自身价值