巅峰论坛之板载风云:重振DIY"责无旁贷"

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二十年 DIY人 累并快乐着

    360位IT领袖出席，多位领军人物带来精彩分享，在行业拐点初现的2010年，板卡厂商将如何以用户为导向开发新品力挽狂澜？又会以何种理念催生质变从而扭转乾坤？

    “巅峰论坛之板载风云”，今天下午，5位巨头嘉宾，1位资深总监，畅谈DIY兴衰之路，共寻阴霾下突围良方，思维碰撞，睿智共赏。

★主持人：中关村在线 核心硬件事业部 高级总监 冯功

☆论坛嘉宾：

微星科技中国区总经理 李晋凯

华硕电脑全球主板事业部副总裁 谢明杰

AMD中国区渠道销售副总裁 梅晨

影驰CEO 林世强

商科集团总经理 孙武源

巅峰论坛之板载风云

★问题一：

    首先，想与各位聊一个比较轻松的话题。大家都说做IT很累，但各位从事DIY行业短有十年，长已有二十年的时间，我想知道大家现在的一些感受。

☆嘉宾观点：

●梅晨：DIY业者要做可以创造价值的事

    这个问题的答案非常明显。借刚才刘小东先生在演讲中所说的话，作为一个IT业者，尤其是DIY行业的从业者，我们必须要做有价值的事，创造出价值的快乐，会令我忘掉自己的累。

    20年其实不累。我认为目前的DIY市场正在快速变化，而我本人对新鲜事物非常有兴趣，所以感觉很愉快。

华硕电脑全球主板事业部副总裁 谢明杰

    现在中关村的环境跟十年前相比不是一个概念。逐年上涨的房租，员工的高工资，还有数量爆棚的柜台，在这种高强度的竞争环境下谋生，压力小，不累是不可能的。但同时，DIY这个行业又是充满挑战的，如果大家能想一想自己五年前，三年前的样子，都会会心一笑，我认为DIY就是这样一个累并快乐着的行业。

●林世强：享受变化 感受DIY有趣的脉搏

    我很荣幸可以加入到DIY行业中来，因为这里变化很快，有趣的东西很多，我感到非常愉快，也非常享受这种生活。

●孙武源：机会/机遇层出不穷

    做DIY真的很累，但我很快乐，这行永远都会有新的机会，新的发展，新的机遇出现在你的面前，从前如是，未来如是，这十几年，我收获的快乐远远大于劳累。

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精确划分市场 创造可持续需求

    2009年底，中国的笔记本市场份额超过了台式机，可见DIY市场的现状确实不容乐观。在座各位面对这个事实有什么对策或想法？再直接一点，大家会如何反击笔记本的“入侵”？

☆嘉宾观点：

●梅晨：准确把握用户需求 DIY前景仍广阔

    准确的说，我们所采取的对策并不是反击，有些事情在发生变化的时候，不要过分悲观。笔记本最主要的特点是便捷，但这就一定会牺牲性能，提到高性能，大家还是会首先想到台式机，想到DIY。

    而且在中国，尤其是在农村，对台式机的需求仍然远大于笔记本，只要我们可以有针对性地把握住用户的实际需求，推出适合他们的产品，DIY的市场前景就依然广阔。

AMD中国区渠道销售副总裁 梅晨

●谢明杰：精确划分市场 创造“可持续需求”

    在讨论这个问题之前，我们要先看清DIY市场是否已经饱和，是否已经完全开发。刚才梅晨先生提到，在许多地区，DIY的市场需求仍然很旺，我想，不论是台式机还是笔记本，在未来都有着很大的发展空间，将属于我们DIY产业的市场精确计算出来，划分出来，我们收到的需求就会持续不断的增长。

●李晋凯：DIY产业发展会放缓 而非消亡

    其实今天我还听到有笔记本业者在讨论怎么从DIY这边抢市场份额过来，我认为经过十几年平稳快速的成长，DIY今后的发展势头只是放缓，而非消亡。以发达国家市场的经验来分析，用户的需求最终会分为笔记本与台式机两种，总量仍然非常大，只要坚持创新，就可以获得更多的市场份额，说DIY产业出现拐点还为时过早。

微星科技中国区总经理 李晋凯

●林世强：DIY需要变革 需要新的价值增长点

    DIY产业需要变革，不论是研发端还是市场端，我们都需要找到新的价值增长点。我认为，DIY市场还是很大的，积累了多年，并不会因被笔记本等产品小小超越了一下就逐渐衰败。

●孙武源：DIY无可取代

    套用温总理一句话：信息比黄金重要。发展了十几年，DIY已经积累了很大的量，虽然现在被笔记本超过了，但基数还在。而且DIY拥有非常鲜明特点，这些都是笔记本所不能取代的。我问过很多人，说你在家里用的是什么？他说台式机，24寸屏幕，在高分辨率下玩大型3D游戏，这是笔记本做不到的事情，至于网吧和中小企业，也都不可能离开台式机，DIY无可替代。

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捆绑式发展或成DIY未来趋势

    近年来，学生市场被笔记本产品快速抢占，DIY最大的消费源---网吧也因限时令而逐渐萎缩，在这种市场环境下，DIY产业在开拓三至五级市场上有什么好的策略？尤其是应对品牌机的策略。

☆嘉宾观点：

●梅晨：联手才能做大

    DIY产业在供应链上有着很大优势，我们一定要联手才能做大，要一起干才能成功。

●谢明杰：三至五级市场售后服务急需升级

    公司内部讨论过这样的问题，其实三至五级城市是非常重视服务的，用户希望厂商在售后上大跨度升级，所以如果想在这些地方更好的经营自己的品牌，服务一定要跟上，或者说是有“飞跃”才行。

商科集团总经理 孙武源

●李晋凯：“捆绑式”发展模式或成趋势

    联想去年提出个口号叫做“跑步下乡”，我认为这个理念非常精辟。随着DIY产业的发展越来越细致，渠道端越来越细分，怎样把三至五级市场耕耘好，非常考验厂商的能力。从目前情况来看，任何一个DIY厂商都需要在这方面增加人力，与英特尔，或者某个显示器厂商建立合作关系，“捆绑式”的发展模式可能是DIY产业的发展趋势之一。

●林世强：完全开发三至五级市场仍需时日

    影驰在两年前设立了渠道部，主要任务就是深入三至五级城市，观察整个市场的情况与变化。两年前，我们发现电脑下乡与家电下乡的潜力很大，所以我们与一些厂商开展了相关合作，但是这还不够，若要完全开发三至五级城市的市场还需要一些时间，且会受到配套设施等因素的限制。

影驰CEO 林世强

●孙武源：克服困难持续耕耘才会看到收获

    三至五级市场无疑是DIY产业未来发展的关键战场之一。这几年，得益于网吧的大量出现，DIY产业的发展比品牌机快一些，虽然目前网吧的数量增长速度遭到了限制，但在三至五级市场中仍然存在着很大潜力。虽然耕耘起来很难，但我相信通过上中下游一起做的方式来持续努力的话，两三年，三四年之后就会看到收获。

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群策群力 体现自身价值

    现在有一个说法，经销商在给卖场打工，厂商在给芯片级企业打工，这种看法是否正确？而且我们了解到，卖场里的从业人员整体专业度不够，在较低的工资条件下，销售人员的素质怎样才能得到提升呢？

☆嘉宾观点：

●梅晨：群策群力 才能解决问题

    二十年前从业人员什么样，今天还是什么样，这个问题确实需要解决。而且DIY产业的供应链条非常紧密，在三至五级市场，开一个店很容易，但物流的支持却很难，这个问题需要DIY从业者群策群力，找到解决的方法。

●谢明杰：“服务项目”也许是DIY发展的新路子

    确实，DIY产业的整体利润已经不像以前那么多了，但我认为现在的上中下游还是都可以赚到钱的。以前资讯阻塞，渠道单一，现在这些都已经非常透明，在自由竞争的大环境下，要会见缝插针才能赚取利润。

    其实我们也一直在思考怎么样才能改变这个局面，怎么才能做一些东西出来增加利润。而我个人认为，“服务项目”可以算是一个新的利润增长点，如上门服务，问题咨询这类的服务，可能是DIY产业发展的新路子。

中关村在线 核心硬件事业部 高级总监 冯功

    我认为经销商确实是在给卖场打工，品牌商也是在给芯片厂打工。毕竟研发和技术是多数人所掌握不到的。但同时，大家也应该能找到自己赚钱的方式，DIY已经细分到非常细致的程度，分析客户需求，找到对的产品，让客人多花钱，花明白钱进行采购，才能体现经销商和品牌企业的价值。

●林世强：创新 改变 带来成功

    我赞同李总的观点，每个DIY人和厂商都应该找到自己的价值。一直以来，我们都在做一些与别人不一样的东西，在坚持创新，在改变。在这之中，我们也遇到了一些问题，比如上游厂商不支持等等。我希望上游能多给我们一些空间，创新的空间，这样才能体现我们的价值。

●孙武源：开发次级市场要靠芯片厂商

    目前，芯片厂商仍然占领着价值高地，芯片的价格对终端产品的售价控制能力非常强。但是在开发三至五级市场时，现存芯片的价格显得过高，这些市场中的消费者如何买得起1000元的主板，2000元显卡？芯片厂商应该反思，并且配合下游创造更大，更有利于产业发展的价值。

后记：

    DIY产业未来要走的路还很长，每个DIY人，每个DIY厂商都有义务和责任来关注，来重振这个经过快速发展，终要走向成熟的产业。你们与我们，你和我，都责无旁贷。

    CBSi（中国）中关村在线将于2010年10月21日（星期四）9：00—18：00，在深圳威尼斯酒店将举办主题为“新战场 新商机”中国首届DIY产业发展高峰论坛，诚挚地邀请您莅临出席。这是继中关村在线6月3日成功举办“合作 共赢”两岸IT峰会之后又一意在推动行业健康发展的重大举措。中国DIY产业如何突围，就让我们一起和DIY产业的360位领袖现场解读！

精彩内容参见：//cdf2010.zol.com.cn/