专访雷雨声：架NVIDIA和品牌商的桥梁

    在过去的5年中，NVIDIA（英伟达）公司保持着较高的增长势头。销售额每年增长15%，投资回报率更是高达42%，业绩惊人，去年被美国福布斯评为全美年度最佳公司。在过去一年里，NVIDIA全年营收达到了40亿美元。成立于1993年的NVIDIA之所以能够保持着高销售业绩增长，得益于完善的全球化策略和成功的亚洲市场策略。

    NVIDIA亚太区渠道运营总监雷雨声先生于2008年4月2日作客中关村在线视频直播间。22年的职场打拼经验和就职于苹果，IBM等全球化大公司的历练，让这位富有经验的资深渠道推广专家面对镜头和全国支持NVIDIA的网友们畅谈NVIDIA的发展。

★ 我只是一个桥梁

    我们如果把渠道看作一个江湖，那么雷雨声应该算是舵手，把握着NVIDIA的渠道运营方向。因此不免有人会为NVIDIA的渠道推广策略的功绩是个人魅力所在还是NVIDIA的机制较为合理。

    面对这个尖锐问题，雷雨声表示：“NVIDIA本身就有基础，而且产品也有很多优势，我们的伙伴都倾向于跟我们NVIDIA合作。那么在其他部分，我相信对各路诸侯来说，是一个沟通，一个协商。我仅仅是作为一个桥梁，让我们公司带领他们。其实更重要是聆听，听他们的声音，听他们的想法，我们才能更好的为他们做准备。”

    作为一个桥梁就是要了解他们的难处，帮助他们解决困难。第二个就是心态环节，对于每一个伙伴，我们尽可能是保持一个公平态度，给每一家足够的资源，这是我们现在采取的方针。

NVIDIA亚太区渠道运营总监雷雨声

    很多人在了解了雷雨生先生22年的职场经历，不免都想知道加入NVIDIA之后，跟以前所就职的公司有什么不同？雷先生是这么看的：“我觉得NVIDIA是一个侧重高技术的公司，它对技术平台很有研究，我那时候是看到它的发展远景，我是很看好的。”

★ 雷雨声眼中的IBM，苹果和Sun

    雷雨声先生在谈到三次国际化大公司的任职经历时候表示：“在IBM我看到一个公司大规模怎么运行，在苹果公司我知道一个公司创意很重要，而且怎么去应用这个新技术，最后一个公司让我了解这个网络市场。”

★ 雷雨声如何看待中国市场

    中国是NVIDIA全球市场很重要的一部分，其实NVIDIA的产品无论是在哪个区都有很好的营业额，中国市场是比较大的，所以我们投入了很多资源在这个市场。

    雷雨声认为大陆市场板卡销售的困难在于版图太广，在有限的资源之下，怎么将我们的长处带给用户？怎么可以让所有客户理解我们好的方向？怎么配备一台好的机器？这些都要有一个保障，所以我们通过我们NVIDIA的培训，通过网站的交流，比如通过中关村在线，或者别的节目把我们的信息带给大家。

    地域覆盖广，就预示着每一个地区需求不一样，所以这个地方跟其他地方比来讲，在于有很大的市场，困难地方就是每个公司资源都是有限的，怎么覆盖这么大的市场是很难的，相对来讲我们得到回报也是大的，这是跟其他国家有差别的地方。

访谈现场图片（1）

★ 每一个伙伴都是我们核心的核心

    雷雨声谈到渠道合作伙伴时候表示：“我们是有一套板卡商认证机制，比如中国大陆有20个，我们对他们有一套机制去管理和执行他们的服务，其实，在对待上我们没有区别对待核心AIC和非核心AIC，因为我们伙伴跟我们的关系都是核心的。”

★ 雷雨声看Intel/AMD/NVIDIA三大芯片厂的关系

    这三大在PC界是最主要的，我们有合作的地方，比如我们的SLI技术也用到Intel平台，也用到AMD平台，但是我们跟他们在显卡方面也有竞争部分，所以我们是既合作又对立。但是我们主要是发展整个GPU的核心技术，主板芯片组和显卡双面发展。

访谈现场图片（2）

★ 雷雨声谈贴近用户体验

    比如说一个爆炸场面，让你的编程人员可以做一个更漂亮的场面，那个时候用户的体验就很重要了，他们会觉得很舒服。我们和游戏领域有着非常密切的合作，我们知道SLI是一个非常先进的技术，我们要把它的独立性兼容性都需要在这个平台上测试好了。我们在俄罗斯有测试中心，当时有100人天天在测试这个软件。

★ 雷雨声谈海内外市场差异

    如果要说亚太地区成熟市场，韩国相对来说比较成熟。比如举个例子，韩国你可以看到所有网吧在运用SLI技术上是非常好的，韩国是一个很特殊的地方，有一些用户，他们本身有机器，他们不换机器，他们换显卡。不过，我发现大陆地区现在这种用户也越来越多了，大家发展都一样。

    因为这个市场每个地方文化不一样，比如说我现在看到欧美国家比较容易接受网上销售产品，但是亚太市场还是在文化上，用户喜欢自己去购买，而且我觉得购买过程当中，有一个重要环节，就是他们交谈，就是销售人员对于他的产品推荐给客户，中间谈话，沟通是很重要，这个部分是否是网络销售可以代替？我不知道。

雷雨声先生直播结束后合影

    本次雷雨声先生的访谈，历时一个小时，同时在线人数达到了近17000人，有20多万人对此次在线访谈进行关注。通过访谈，我们从另一个方面了解到了正在快速成长的NVIDIA。我相信，未来会有更多网友加入到支持NVIDIA的大家庭中，我们关注NVIDIA的未来。