雷雨声：做“渠道”就好象铺水管一样

         2009年07月07日，NVIDIA亚太区渠道运营总监雷雨声先生和华硕中国业务副总经理王俊人先生，做客本站大型在线视频访谈节目，本期主题为“芯片巨头品牌翘楚各领风骚 耕渠道安诸侯以何平定天下”。

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　　雷雨声：我记得入行的时候有两个老前辈，他说“渠道”就好象铺水管一样，一个复杂的网络水管。这边一开水，水就从水管铺过去，从那边过去，这就是所谓的渠道。不同的行业、不同的产品，怎么铺水管就很不一样了。

　　在产品上，NVIDIA过去几年的投放，不同的技术平台，因为我们通过这种技术，比如说物理加速，物理加速的技术平台让客户在游戏的体验、绘图的体验更好。让产品不仅仅在硬件上有一些竞争，对应用方面可以提高价值，可以保证一部分的利润。
    通过培训我们知道怎么卖DIY，不同于卖一台电视，电视是拿了一个产品，出来这个价格就是这个样子，跟另外品牌比价格的时候，就是这样。但是DIY的产品可以有很多的地方优化，如果一个客户说给你2000块钱的要求，在2000块钱以下不可能做适合客户的要求，而且是有利润的机器呢？我相信是可以的。有些人不知道怎么做，怎么优化，必须通过更好的培训。我们培训客户，让客户了解到。
    应用，现在很多的机器有不同的应用，如果经销商和代理通过不同的途径教育客户在不同地方的应用，可能原本是要2000块钱的机器，因为他有兴趣，多加两三百块钱，收入就有了很大的增长。虽然竞争的环境很激烈，但是每个卖场都是入座很高的，所以这个市场还是有很大的机会的。