从华硕再增千万销量窥"狮哮虎"主板格局

    前言：

    2005年华硕主板以年增长1000万片(超额200万片)的骄人业绩，给华硕人注入一针强心剂。2006年华硕全球主板市场着眼6300万片销量，较去年5200万片再增1100万片，增长率高达21%。据资深业者评论，华硕05-06年度净吞友厂2500万片主板份额。在“巨狮理论”的感召下，华硕的胃口越来越变得永无止境。

   

图表摘自digitimes(注：2006年华硕目标销量有保留)

    2006年3月23日，华硕领先业界发布全球首片“数位家庭”(DH)主板。借此契机，ZOL就今年主板行业整体趋势及华硕布局，对华硕中国业务事业群产品总监王俊人先生进行专访。

华硕中国业务事业群产品总监王俊人先生

    “狮虎”争霸

    经过三年的业绩成长，华硕已经名副其实地成为主板市场的“巨狮”。在其它传统一线大厂难以撼动华硕的霸主地位时，半路杀出的“老虎”富士康(鸿海)，正逐渐成为它主板市场的劲敌。在谈及与富士康的竞争时，王俊人表示不会惧怕任何竞争对手。华硕品牌在主板市场的影响力从来没有现在这么强大，主板销量连年递增，上升势头迅猛。

图：狮虎争霸

    富士康进入主板市场二年以来，全球总销量已经达到5000万片水准。为了扩大产能扩张国内主板市场，鸿海举兵北上，将生产工厂从广东省深圳市龙华工业区迁至山东省烟台工业区，CSD通路行销部也初步完成北京布局。华硕的“巨狮”理论是超越第二名二倍以上，而富士康郭台铭语录中只记录“永远争第一”。面对富士康舍我其谁的架式，华硕迅速做出反映。

    二个重量级的对手，要想完成自己的夙愿并不容易。所以华硕才有了二年递增2500万片主板的行动，而富士康为了达到自己的“第一”不断破土扩大产能。有业者评论，主板市场正从五代十国时代进入“狮虎”双雄争霸时代。  

    明细用户“无洞”策略

    2005年1月中旬，王俊人向大陆媒体宣布华硕主板年增长率为800万片主板，业界一片哗然，充满狐疑。然而年终的实际销量为5200万片，较2004年的4200万片，整整增加了1000万片，超出目标销量200万片。这个出人意料的结果，得益于华硕大陆市场的深耕细作，“X”系列主板表现居功至伟。

    定位于大众市场的“X”系列主板一路高歌猛进。以“符合市场需求”的价格策略，清洗了大量二线主板厂商市场份额。有人说华硕是主板行业多品牌行销最成功的厂商。除显性的华擎之外，“X”系列就是华硕隐性的“第二品牌”。如今定位于网吧市场的“Ultra”系列主板也将掀开盖头。“Ultra”是第几品牌的意义并不大，但定价更低，侵略性更强是它的特性。王俊人不愿过多谈“Ultra”主板，因为它定位于非零售市场。但作为华硕“无洞”策略的重要棋子，它的发挥将影响华硕增长1100万片的销售目标。

图：华硕2006年主板目标销量6300万片

    王俊人披露，从2月下旬开始华硕针对高、中、低端全线主板产品，连番作出有计划的大规模价格调整，以满足不同用户需求。华硕2006年第一季度主板销量再创历史新高，1-2月较去年同期增长45%，3月将成为华硕主板销量的历史性尖峰时刻。

2006年中国市场销量目标，较2005年再涨30%!

    不管是针对全线产品三番四次做出的价格调整，还是针对高、中、低端市场推出的系列“品牌”主板，都是华硕“无洞”策略的具体举措。去年王俊人一句“明细用户”，达成全球年增长量千万片的目标。2006年以纵深“明细用户”为宗旨的“无洞”策略，能否再次力挽狂澜？

    挺进高端“数位家庭”市场

    “决战客厅”早已成为一个耳熟能详的IT新名词。从家电厂商到电脑外设厂商，从英特尔到微软，如今轮到了主板厂商。2006年3月23日下午，华硕在京发布全球首款“DH”数位家庭主板。王俊人说，数字家庭解决方案将成为未来家庭多媒体应用的主流。它将改变人类生活和工作的方式。

    王俊人介绍，早在2004年华硕就推出了针对数字家庭的AI Life技术。它与Intel的VIIV平台有着很多的相同之处。在所有主板品牌中，华硕是唯一拥有包括无线基站、液晶电视、家用DVD播放器等全套解决方案的厂商。这在众多的主板厂商中是独一无二的，也是非常具有前瞻性的。在未来的数字家庭市场，华硕也必将先拔头筹。

华硕“客厅PC”主板

    华硕“DH”系列数位家庭主板包括客厅PC和家庭服务器二大部分。“DH”系列主板定位于华硕主板的至高端。它同样是华硕“无洞”细分策略的重要组成部分。

    写在最后：

    不管是“狮虎”之争，还是“无洞”策略，针对用户需求，细分市场已经成为后主板时代厂商较力的根本，也是新时期主板市场竞争的新格局。谁细分的透彻，细分的彻底，谁就有了称王称霸的资本。钝者，不坚决者，将摆脱不了“下车”的命运，而“拿着二款产品打遍天下”时代已宣布作古。