紧跟市场节奏 华硕代理总经理卢兵专访

●垄断中关村高端市场，千元以上主板日销售量超过百片

       "2011年我们完成了ROG系列主板100%的市场增长，高端主板市场占有率高达80%，高端主板日销售量超过百片。"在谈到2011年的主板销量时，北京联众恒基科技发展有限公司（华恒）总经理卢兵先生这样告诉笔者："2011年，我们拥有着出色的市场销量，P67，X58，Z68，X79主板成为了我们的主打产品，而在市场相对低迷的状态下，我们全年依旧完成了30%销量增长。"

●紧跟市场节奏，在调整中获胜

       在市场相对低迷的状态，华恒是怎样完成30%的业绩增长？面对笔者的疑问，卢总经理这样回答："2011年，华硕，华恒通过不断的紧跟市场节奏，在调整中获得市场。在产品端，依靠华硕雄厚的研发和生产实力，华硕A75，H61，Z68，X79等产品都是在第一时间铺货，其中最新的X79主板更是在产品发布当天就已经批量到货。及时、充足的货源，为抢占市场提供了先机。而在价格方面，华恒做到了紧跟市场节奏，通过不断的贴近消费者需求的价格调整，在入门以及中端市场，我们依旧获得了良好的增长。"

●借助网络和服务开启新DIY时代

       "很多渠道商都跟我抱怨，生意越来越难做。而事实上，萎缩的紧紧是入门市场。"市场在不断洗礼，低利润已经成为已经成为DIY销售的代名词，面对市场发展状况，卢经理发表了自己的看法："DIY已经不再是产品时代，这就需要经销商不断调整经营理念和思路，借助网络和更为出色的服务去赚取更为丰厚的利润。在未来，DIY一定以中高端产品为主的市场格局。"

位于e世界A区1126的华硕板卡快修服务中心

●目标20家高端店面，明年我们要做到更大

       "目前北京地区华硕的高端店面已经有8家，而在2012年我们将把高端店面数量扩大到20家。"20家这么多的数量，会不会影响经销商利润？针对笔者的质疑，卢经理这样说道："维护经销商的利润，让他们赚钱是华恒经营的一贯原则。华恒会选择性的帮助经销商开店，将这些店面设在不同区域经营，同时适当的将主板和显卡店面进行区隔，做到店面的个性化。而借助店面数量的扩展，明年我们会做的更大。"

采访后记：

       华硕，依靠雄厚的产品研发实力，在产品质量和性能方面深受用户的追捧。而借助类似北京联众恒基科技发展有限公司（华恒）的代理商强有力的渠道扩展，华硕已经稳坐主板市场第一把交椅。随着DIY市场增速放缓，以及一线城市个人计算机数量的进一步饱和，2012年以中关村为代表的DIY渠道将进一步接受洗礼。而依靠品牌和独特的经营理念，北京联众恒基科技发展有限公司（华恒）将伴随华硕共同成长，一同书写DIY市场新的格局。

北京联众恒基科技发展有限公司（华恒）简介：

        1998年，从一个柜台起家；2002年，北京联众恒基科技发展有限公司（华恒）成为华硕AMD平台主板代理商，并凭借每年200%以上的销量增长而快速成长。经历13年努力，北京联众恒基科技发展有限公司（华恒）已经成为了中关村最大的品牌代理商，经营涉及华硕主板，显卡，光存储，显示器，无线设备等全线产品。