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    紧跟市场节奏 华硕代理总经理卢兵专访

      [  中关村在线 原创  ]   作者:
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           "紧跟市场节奏,通过不断的新品上市和快节奏的价格调整,在新一轮市场洗礼中获得先机,扩大自己的市场份额。"北京联众恒基科技发展有限公司(华恒)依靠对市场的精准把握,以及与华硕的紧密合作成为了中关村最大的品牌代理商。今日,笔者有幸采访了北京联众恒基科技发展有限公司(华恒)总经理卢兵先生。


    ●垄断中关村高端市场,千元以上主板日销售量超过百片

           "2011年我们完成了ROG系列主板100%的市场增长,高端主板市场占有率高达80%,高端主板日销售量超过百片。"在谈到2011年的主板销量时,北京联众恒基科技发展有限公司(华恒)总经理卢兵先生这样告诉笔者:"2011年,我们拥有着出色的市场销量,P67,X58,Z68,X79主板成为了我们的主打产品,而在市场相对低迷的状态下,我们全年依旧完成了30%销量增长。"

    紧跟市场节奏 华硕代理总经理卢兵专访
    北京联众恒基科技发展有限公司(华恒)总经理卢兵

    ●紧跟市场节奏,在调整中获胜

           在市场相对低迷的状态,华恒是怎样完成30%的业绩增长?面对笔者的疑问,卢总经理这样回答:"2011年,华硕,华恒通过不断的紧跟市场节奏,在调整中获得市场。在产品端,依靠华硕雄厚的研发和生产实力,华硕A75H61,Z68,X79等产品都是在第一时间铺货,其中最新的X79主板更是在产品发布当天就已经批量到货。及时、充足的货源,为抢占市场提供了先机。而在价格方面,华恒做到了紧跟市场节奏,通过不断的贴近消费者需求的价格调整,在入门以及中端市场,我们依旧获得了良好的增长。"

    ●借助网络和服务开启新DIY时代

           "很多渠道商都跟我抱怨,生意越来越难做。而事实上,萎缩的紧紧是入门市场。"市场在不断洗礼,低利润已经成为已经成为DIY销售的代名词,面对市场发展状况,卢经理发表了自己的看法:"DIY已经不再是产品时代,这就需要经销商不断调整经营理念和思路,借助网络和更为出色的服务去赚取更为丰厚的利润。在未来,DIY一定以中高端产品为主的市场格局。"

    紧跟市场节奏 华硕代理总经理卢兵专访
    位于e世界A区1126的华硕板卡快修服务中心

    ●目标20家高端店面,明年我们要做到更大

           "目前北京地区华硕的高端店面已经有8家,而在2012年我们将把高端店面数量扩大到20家。"20家这么多的数量,会不会影响经销商利润?针对笔者的质疑,卢经理这样说道:"维护经销商的利润,让他们赚钱是华恒经营的一贯原则。华恒会选择性的帮助经销商开店,将这些店面设在不同区域经营,同时适当的将主板和显卡店面进行区隔,做到店面的个性化。而借助店面数量的扩展,明年我们会做的更大。"

    采访后记:

           华硕,依靠雄厚的产品研发实力,在产品质量和性能方面深受用户的追捧。而借助类似北京联众恒基科技发展有限公司(华恒)的代理商强有力的渠道扩展,华硕已经稳坐主板市场第一把交椅。随着DIY市场增速放缓,以及一线城市个人计算机数量的进一步饱和,2012年以中关村为代表的DIY渠道将进一步接受洗礼。而依靠品牌和独特的经营理念,北京联众恒基科技发展有限公司(华恒)将伴随华硕共同成长,一同书写DIY市场新的格局。


    北京联众恒基科技发展有限公司(华恒)简介:

            1998年,从一个柜台起家;2002年,北京联众恒基科技发展有限公司(华恒)成为华硕AMD平台主板代理商,并凭借每年200%以上的销量增长而快速成长。经历13年努力,北京联众恒基科技发展有限公司(华恒)已经成为了中关村最大的品牌代理商,经营涉及华硕主板,显卡,光存储,显示器,无线设备等全线产品。

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