●渠道商家大小两极化，实力型厂商依旧是代理最爱

       和代理品牌相似，中关村代理商也有着层次鲜明的大小格局。以华硕，微星，技嘉，影驰为代表北京联众恒基发展有限公司（华恒），北京鑫锐驰纵横科技有限公司（锐驰），北京方园迪科电子技术有限公司（朝朝旭海），北京易达新时代数码科技有限公司（易达），依靠庞大的市场销量成为了中关村最大的品牌代理。作为成功的代理商，如何去选择该代理的产品，朝朝旭海总经理郭功，跟笔者这样说“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。旭海一直愿意去销售有工厂的品牌，依靠拥有工厂这种优势，厂商可以在激烈的竞争中生存下来，厂商存活了，做经销商的才能坚持，才能有更好的利润去赚”。

       而作为四家最大代理商中，唯一只代理一个品牌的经销商，华恒卢总这样说：“华硕有着完善的产品线，包括主板，显卡，光存储，显示设备，机箱。完整的产品线，足够优秀的产品，让我们不需要代理其他品牌就已经拥有丰厚的利润。从柜台起家，我们与华硕共同成长。”

技嘉显卡北京总代理，北京美高基业科技发展有限公司总经理吴鹏飞先生

●渠道建设扁平化，二级代理将受到挑战

       DIY行业在变化，一方面需要厂商通过不断调整产品设计满足用户需求，另一方面则需要代理商，经销商采取不同的经营策略扩大对市场的占有。2011年，锐驰，映泰都采取了扁平化的渠道方式，由代理商或者品牌商直接建立（联系）一线柜台，抛开二级代理分销的经营方式。这样做的最大优势是可以将最多，最全面的产品推向卖场，零售商取货更加方便。另一方面，则可以减少铺货环节，降低主板的渠道批发价格。当然，渠道扁平化并不是为了进一步压榨产品利润。在关于渠道扁平化的问题上映泰业务经理孙杰这样认为：“渠道扁平化不仅仅是杀价，与其他品牌去竞争。渠道扁平化，更有利于帮助商家控制降价风险，为一线的商家提供更为直接的服务，也为消费者提供了更为实惠的产品”。

易达新时代数码科技产品经理谷培缘

       面对渠道扁平化的种种质疑，北京鑫锐驰科技产品经理严伟这样说道：“我们鼓励越来越多的二级代理去销售微星产品，为了达到这种目的，我们建立了直营柜台。利用这种方式，我们可以将微星一些新产品快速的推向市场；同时我们直营柜台更像是个小库房，方便二级代理商直接提货。”

映泰业务经理孙杰

●中小品牌需要渠道支持

      “对于一些市场认知不足的品牌，尤其是一些新品牌，想要卖的更好就必须依靠一个拥有雄厚实力，足够丰富卖场推广经验和人脉的渠道代理”在谈到一些正在发展中的品牌时，朝朝旭海郭总说道。品牌代理商更换在渠道建设中一直都不是什么新鲜事。2011年，影驰，索泰，精英依靠新渠道，在北京区域的产品销量快速上升。翔升，耕昇，映泰则因为代理问题，在销量上出了一些影响。