专一做品牌 渠道扁平化

★豪言九：DIY要发展 渠道必须扁平化

☆人物：京东商城董事长 刘强东

    “渠道扁平化”是从厂商到媒体都非常看重的概念，但刘强东先生认为，中国的DIY产业到目前为止，还没有做到真正的渠道扁平化。一台笔记本要先运到分销商那里，再找几个代理商，代理商再去找一些经销商，而这些经销商很可能再去寻找次级经销商，最后才卖给消费者。一件商品到达终端用户手中之前，要中转好几次，但是这其中有一半的人是没有创造价值的。

    为什么渠道扁平化在中国步履维艰？刘强东先生分析说，厂商可以通过多层代理来赚钱，所以不愿意改变现状，但是这个世代早晚都要过去，只有能够创造价值的环节才能在未来的DIY行业中存活，并且获得很好的利润。此外，DIY产业一直没有形成强有力的终端零售渠道，国美苏宁拼了十几年，在家电领域，他们面向消费者的终端零售渠道已经具备了扁平化的能力，对DIY产业来说，这个任务已经显得尤为紧迫。

京东商城董事长 刘强东

★豪言十：做品牌 “专一”是唯一秘诀

☆人物：漫步者董事长 张文东

    张文东先生认为，人类需求的本质就是简化。大家可以注意到，品牌越高端，产品线就越单一，如果一个品牌什么东西都有，那么很可能就是入门级水平。做品牌必须“专一”，专一才是真正的差异化，“多就是少，少就是多。”

    张文东先生谈到，品牌的建设，品牌的定位都要明确，高端，低端，面对的用户群体，对做品牌的企业来说，过快的“外延”是不明智的，但是很多DIY品牌却禁不住诱惑，做机箱的，顺便也做做电源，之后再做做风扇，最后再成套出售，看似赚到了钱，但对品牌本身的发展极为不利，很多品牌更因此长时间陷入三流品牌的泥潭。

漫步者董事长 张文东

    在激烈的竞争环境中，在越来越窄小的市场上，一定要清晰明确自己的定位，要做什么事情，就专注地做下去，投入全部精力，这才是品牌成功的秘诀。

后记：

    高端化，扁平化，细分化，服务化；做研发，做创新，做拓展，做品牌……着眼大局，坚持不懈，是站在顶峰的10位领袖带给整个DIY产业的启示。

    CBSi（中国）中关村在线将于2010年10月21日（星期四）9：00—18：00，在深圳威尼斯酒店将举办主题为“新战场 新商机”中国首届DIY产业发展高峰论坛，诚挚地邀请您莅临出席。这是继中关村在线6月3日成功举办“合作 共赢”两岸IT峰会之后又一意在推动行业健康发展的重大举措。中国DIY产业如何突围，就让我们一起和DIY产业的360位领袖现场解读！

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