CDF2010十大豪言:DIY发展需"同舟共济"

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DIY的出路在高端 新快好是原动力

    360位IT领袖出席，多位领军人物带来精彩分享，在行业拐点初现的2010年，板卡厂商将如何以用户为导向开发新品力挽狂澜？又会以何种理念催生质变从而扭转乾坤？

    10位巨头，10大豪言，畅谈DIY兴衰之路，共寻阴霾下突围良方，思维碰撞，睿智共赏。

★豪言一：中国用户消费能力不是问题 向高端发展是DIY未来趋势

☆人物：英特尔中国市场与渠道总经理 张文翊

英特尔中国市场与渠道总经理 张文翊

　　“现在的个人电脑应用范围非常广，但为什么传统DIY台式机和笔记本的价格一直在下滑？是不是民众的消费能力不够高？我认为答案是否定的。大家都已经能够观察到，中国消费者的消费能力在最近十年有了非常显著的提升，汽车行业的繁荣就是这种提高的一个缩影。”

　　张文翊女士谈到，DIY台式机在中国占个人电脑总数的40%以上，而从总数来看，未来三到五年，中国市场的台式机保有量有机会成为全球第一，在这种市场环境下，高端产品会成为我们接下来的关注重点，高端玩家是我们应该好好把握住的用户群，DIY向高端发展将成为一种趋势。

★豪言二：“新快好”和“六大秘诀”是DIY产业发展的原动力

☆人物：NVIDIA全球副总裁 张建中

    “刺激情景体验式消费”，“重视软件应用推广”，“加强从业人员培训”，“坚持用户教学和技术支持”，“升级用户优惠计划”，“创建DIY经验交流平台”张建中先生所提出的DIY产业六大发展“秘诀”拨开了笼罩在DIY业者心头的层层迷雾。

NVIDIA全球副总裁 张建中

    他表示，目前的电脑用户很重视“体验”，看照片，放音乐，观影，看似非常传统的“应用”因为图形技术的发展而发展融合，为用户构造出像是聆听音乐会，坐在电影院般的体验，“用最新的思维方式来研发，来做产品”，DIY市场会继续变大，而不会萎缩。

    此外，张建中先生也清醒地认识到，目前的DIY产业面临着很多竞争，品牌台式机，笔记本，甚至手持设备，大家都在蚕食DIY的用户，但只要我们能保持最新，最快，最好，就一定有用户会来购买我们的产品，每个产品的形态和用处都不一样，消费者不会因为购买了笔记本就放弃有亮点的DIY产品。而且统计数据显示，从去年的8月份到今年的8月份，中国用户最关心的DIY产品就是显卡，独立显卡的市占率已经达到了6到7成，在大家都认为DIY市场前景黯淡的时候，为何显卡依然坚挺？“新，快，好”和“六大秘诀”就是答案。

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做服务 看娱乐 品牌要下乡

★豪言三：装机是服务 绝非免费套餐 行业发展重在品牌下乡

☆人物：AMD中国渠道销售副总裁 梅晨

　　梅晨先生认为，将来卖场店铺里的机器只会起到展示作用，而当这种应用方案吸引到了客户，对方就可以马上下单来定制这台电脑，并自主选择是否选择收费的装机服务。装机是服务，而不是免费套餐，当柜台，零售商以这种方式来获取利润的时候，才能真正从一个硬件提供商变成一个服务提供商。

    此外，梅晨先生还谈到，中国这么大的市场怎么去覆盖？面临的问题非常多，现有的渠道已经不能满足城市覆盖的需求，即便我们已经做了多年的扁平化工作。而想把DIY这件事真正做下去的话，品牌下乡是必经之路。厂商，渠道商，零售商，线上，线下通力配合才能做到。

AMD中国渠道销售副总裁 梅晨

★豪言四：娱乐市场里蕴藏着DIY产业的未来

☆人物：华硕电脑全球主板事业部副总裁 谢明杰

  　谢明杰先生在本次峰会上特别提到了娱乐市场对DIY产业发展的促进作用。他谈到，可以预见的是，从明年开始，娱乐市场每年都会以10%以上的速度成长，而如果我们DIY没有抓住这个成长，那么市场的利润就逐渐会被成本的增加与同行的竞争剥削掉。

华硕电脑全球主板事业部副总裁 谢明杰

　　谢明杰先生表示，3D技术也是娱乐市场，乃至DIY产业的发展重点之一，3D技术的应用会慢慢渗透进与我们生活息息相关的各个领域，这样的新鲜应用会越来越普遍，DIY产业应该关注的正是这种具有广阔发展前景的东西。

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做出产品精髓 拥有长远目光

★豪言五：DIY就是要做出产品精髓 丰富用户体验

☆人物：微星科技中国区总经理 李晋凯

    怎样才算是做出了产品的精髓？苹果就是成功的例子。目前厂商在产品研发方面投入的成本不低，而让每一款产品都拥有使用价值之外的“精神元素”正是DIY产业新的利润增长点，这就需要厂商了解每一款产品的核心价值，并帮助渠道和经销商来推广这种价值。

   另外，未来经销商的核心竞争力将体现在丰富用户体验的方法和程度上，充分了解每款产品的精髓，传达给消费者正面的信息，从杀价的恶性竞争环境中走出来。因为除了产品本身的做工用料之外，每个产品都代表了一种DIY的思想与追求，如何利用这些思想来丰富用户体验是DIY产业面临的课题。

微星科技中国区总经理 李晋凯

★豪言六：更多长远的目光是DIY行业建设的基石

☆人物：七彩虹总经理 万山

    万山先生在本次峰会上特别强调了利润在整个DIY产业链中的分配，因为这会在很大程度上决定未来DIY产业的发展环境，如果更多的DIY从业者抱有长远的目光，也就是在做好自己事情的同时，给予行业内伙伴适当的支持，那么未来DIY产业的前景就是光明的。

七彩虹总经理 万山

    他谈到，第一，做好一个产业，首先需要上游厂商牵头，改变渠道商和经销商盈利困难的情况，为DIY产业争取更多的发展空间。第二，在产业发展的过程中，应采用自然淘汰法则，让做精做细做深入的企业走得更远。这就需要厂商不断开发新产品，且与渠道一起分享进步的成果，只有大家都在进步，整个行业才能进步。

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智慧研发 激发中国创造

★豪言七：“智慧研发”只能靠自己

☆人物：双飞燕品牌创始人及总经理 郑伟腾

    “DIY企业要生存靠什么？只能靠自己，只能靠研发！”郑伟腾先生坚定地说道。经过23年的辛勤耕耘，双飞燕外设在中国的市占率已经高达89%，下一步的出路在哪里？研发，研发，还是研发。对产品尽心，对发展尽力，要靠自己做“智慧研发”。

    那么为什么有些企业做了研发却仍然倒下了呢？郑伟腾先生分析说，虽然研发大家都在做，但70%的人没有认真做，没有“智慧地做”。在研发的道路上，不光要挑战别人，还要挑战自己，坚持，就会有结果。

双飞燕品牌创始人及总经理 郑伟腾

★豪言八：好产品不是促销做的好 而是产品做的好 中国创造的时刻到了

☆人物：航嘉集团副总裁 刘茂起

    “中国一定要制定标准，中国一定要创造”刘茂起先生说道，但同时，所有业者都必须主动遵守已经制定出的标准，只有一个企业的标准，不是标准，品牌是口碑的积淀，坚持创新，制定标准，我们就可以夺回产品的定价权，不能剜自己的肉，填自己的胃，让自己的产品来说话，最好的东西不是促销做的好，而是产品做的好。

航嘉集团副总裁 刘茂起

    中国的DIY企业要拥有一个绝招---企业核心竞争力；要行对一个礼---向拥有自主知识产权的人致敬。中国创造在哪里？在自主，在产权。如果一些企业走错了路，现在转变也不迟，实现自我的救赎，实现知识的保护，中国创造的时刻到了。

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专一做品牌 渠道扁平化

★豪言九：DIY要发展 渠道必须扁平化

☆人物：京东商城董事长 刘强东

    “渠道扁平化”是从厂商到媒体都非常看重的概念，但刘强东先生认为，中国的DIY产业到目前为止，还没有做到真正的渠道扁平化。一台笔记本要先运到分销商那里，再找几个代理商，代理商再去找一些经销商，而这些经销商很可能再去寻找次级经销商，最后才卖给消费者。一件商品到达终端用户手中之前，要中转好几次，但是这其中有一半的人是没有创造价值的。

    为什么渠道扁平化在中国步履维艰？刘强东先生分析说，厂商可以通过多层代理来赚钱，所以不愿意改变现状，但是这个世代早晚都要过去，只有能够创造价值的环节才能在未来的DIY行业中存活，并且获得很好的利润。此外，DIY产业一直没有形成强有力的终端零售渠道，国美苏宁拼了十几年，在家电领域，他们面向消费者的终端零售渠道已经具备了扁平化的能力，对DIY产业来说，这个任务已经显得尤为紧迫。

京东商城董事长 刘强东

★豪言十：做品牌 “专一”是唯一秘诀

☆人物：漫步者董事长 张文东

    张文东先生认为，人类需求的本质就是简化。大家可以注意到，品牌越高端，产品线就越单一，如果一个品牌什么东西都有，那么很可能就是入门级水平。做品牌必须“专一”，专一才是真正的差异化，“多就是少，少就是多。”

    张文东先生谈到，品牌的建设，品牌的定位都要明确，高端，低端，面对的用户群体，对做品牌的企业来说，过快的“外延”是不明智的，但是很多DIY品牌却禁不住诱惑，做机箱的，顺便也做做电源，之后再做做风扇，最后再成套出售，看似赚到了钱，但对品牌本身的发展极为不利，很多品牌更因此长时间陷入三流品牌的泥潭。

漫步者董事长 张文东

    在激烈的竞争环境中，在越来越窄小的市场上，一定要清晰明确自己的定位，要做什么事情，就专注地做下去，投入全部精力，这才是品牌成功的秘诀。

后记：

    高端化，扁平化，细分化，服务化；做研发，做创新，做拓展，做品牌……着眼大局，坚持不懈，是站在顶峰的10位领袖带给整个DIY产业的启示。

    CBSi（中国）中关村在线将于2010年10月21日（星期四）9：00—18：00，在深圳威尼斯酒店将举办主题为“新战场 新商机”中国首届DIY产业发展高峰论坛，诚挚地邀请您莅临出席。这是继中关村在线6月3日成功举办“合作 共赢”两岸IT峰会之后又一意在推动行业健康发展的重大举措。中国DIY产业如何突围，就让我们一起和DIY产业的360位领袖现场解读！

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