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商科的"SLI交火" 专访铭瑄主板操盘手


CNET中国·ZOL 作者:中关村在线 李鹏飞 责任编辑:李鹏飞 【原创】 2007年12月11日 06:20 评论
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铭瑄主板空袭主板市场

    我们很愿意用百家争鸣来形容2007年的主板市场。2006年末的冬天,几家运营状况不佳的台系主板厂商在洗牌中相继倒下。当我们遐想台系一线将垄断主板市场时,突如其来的通路旋风迅速在主板市场中蔓延开来。“主板行业”的第二次新陈代谢让处于青春期的通路品牌更加桀骜不驯……

    相比台系一线以产品为核心路线,通路品牌的操作方式相对灵活很多。包括和上游芯片厂商达成行销策略、建立研发团队及大力拓展高端市场,无一例外的成功让通路品牌在2007年斩获了无数美誉和赞赏。种种新的运行模式在通路品牌操作中已经是司空见惯,商科作为通路品牌的代表引爆了2008年来临前的第一枚“核弹”。

    11月20日,商科集团正式发布梅捷显卡。紧接不到一个月的时间里,商科集团再次决定推出铭瑄主板。梅捷、铭瑄在主板和显卡领域均有着傲人的成绩,而这次商科大搞“角色扮演”会有怎样的效果呢?就此,我们独家采访了商科主板市场部经理杨毅先生。


商科的"SLI交火" 专访铭瑄主板操盘手
商科主板市场部经理杨毅先生

    铭瑄主板以史为镜 胜券在握

    说道品牌“变脸”,相信资深的DIY玩家首先会想到当年的隽星、倍嘉,相继以失败而告终的两大事件成为了商科推广计划中的教科书。商科的做法则有它的独到之处,例如梅捷和铭瑄是两个完全独立的品牌,即相互补充又互相竞争。完全独立的研发团队、销售团队以及渠道,也就是说,我们可以把铭瑄看作是主板行业中的一支生力军。

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铭瑄主板的诞生过程

    相信读者朋友比较感兴趣的问题是商科为何要推出铭瑄主板?为此,我们咨询了杨毅先生。据杨毅先生介绍,在2007年6月份一次经理会中,大家共同讨论出了方案,经过一系列可行性讨论,我们最终作出了决定。

    考虑到的因素主要有商科集团旗下主板销量成长开始放缓,而且我们显卡渠道商对主板有着迫切的需求,这也是满足渠道的一个举动。至于我们的目标是完善渠道客户、拓展销售途径,努力做到“1+1>1.5”,争取做到“1+1>2”。

    谈到“1+1>1.5”、“1+1>2”这些数字,我们首先想到的是主板技术中的“SLI”、“CrossFire”。我们可以简单的把梅捷和商科两个平台看作是并行的SLI,共同打拼主板市场则可以看成是商科的“交叉火力”。“SLI”、“交叉火力”兼备的商科是如何规划产品,我们继续进行探讨。


商科的"SLI交火" 专访铭瑄主板操盘手
铭瑄主板新LOGO

    铭瑄主板如何规划产品和渠道?

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铭瑄主板特色

    铭瑄并非一个新兴品牌。早在2002年,铭瑄以显卡品牌的身份出现的DIY市场中,三年的时间里闯入了显卡行业前三甲之列。带着多重的身份,铭瑄于2007年12月10日正式进军主板市场,其在产品和渠道方面是如何规划呢?我还还是请杨毅来为我们解答。

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铭瑄主板定价及未来规划

    杨毅:首先,我们把铭瑄定位成一个中端主板品牌,但在中端品牌以前我们还有一个形容词,那就是最具性价比的中端品牌。为什么这样讲呢?所有铭瑄主板均具备实在的价格、十足的用料和稳定的超频表现。

    至于铭瑄主板的市场定价,我们锁定在399元至999元价位,目前主要以399元至599元产品作为销售主力。提前透露一下,铭瑄品牌会推出599元的P35芯片主板。在渠道方面,我们支持现有铭瑄渠道去做主板,考虑到铭瑄主板未来的增长,我么不排除新增渠道的可能。

    铭瑄在主板行业还是一个“新人”,我们初期的销量目前是与其他通路持平。随后,我们将把目前提升,剑指台系二线品牌。


商科的"SLI交火" 专访铭瑄主板操盘手
铭瑄主板包装

    好根基让铭瑄直冲60K

    在主板行业中铭瑄还只是一个“新人”,但在整个DIY零组件行业,铭瑄是大家熟悉的老品牌。为此,商科为铭瑄制定了怎样的销售目标呢?

商科的"SLI交火" 专访铭瑄主板操盘手
铭瑄产品规划

    杨毅:相信接触DIY行业一年以上经历的玩家都听说过铭瑄显卡,首先我们要为消费者提供更加完善的服务和全面的解决方案。随着铭瑄主板产品线的逐渐丰富,我们预计2008年中,铭瑄主板的销量可以突破60K。2009年,我们则把目标定为冲击主板行业前强。

    这一切并非空谈,我们具备商科集团的整体优势,与我们合作的伙伴包括Intel、AMD和NVIDIA。全系列产品的拓展,有利于我们长期的发展。

    总结:从11月20日到12月10日,可以说一直是商科大喜的日子。资源的整合与资源的聚变促成了商科全新的组织架构。正如我们之前的戏言,“SLI交火”的威力才初现锋芒。

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