火焰还是海水？解华硕 技嘉"合资"玄机

    前言：

    华硕终于如愿以偿地在富士康和技嘉达成默契之前卸下筹砝。技嘉也在合适的时间合适的地点，寻找到合适的战略盟友。作为全球最具影响力的二大主板厂商，这次历时十年之久的迟来握手,将对业界产生什么样的影响？“合作”幕后存有哪些玄机，希望本文能略解一二。

历史性的握手

    利

    富士康自进入品牌市场以来，一直眼羡技嘉的品牌影响力和通路渠道。如果二者达成联盟，华硕不但“巨狮”誓言被破，全球霸主地位亦不保。这对于多元化拓展顺利，但仍然以主板为本位的华硕来说影响巨大。

    华硕与技嘉的合作，为“巨狮”计划重重地写下一笔。双方2006年全年出货量将达7800万片，预计将占全球主板市场45%的份额，继续拉大与鸿海、精英、微星等主板大厂之间的差距，巩固其霸主地位。

    2005年全球主机板产业总产值达80.9亿美元，年成长率已趋缓至2.2%。2006年上半年主机板产业总值已去年上半年的37.5亿美元衰退至36.7亿美元。由于前几大品牌的PC厂持续扩张市占率，板卡通路市场的衰退更甚于整体市场。在产业成长趋缓的大环境下，技嘉引进华硕进行策略联盟，将有助于技嘉的板卡事业的营运效率。有人说技嘉这是在“兵行险着”，亦有人讲这是一种“与时俱进”。

    弊

    技嘉此次与华硕合资，只包括主板和显卡部门。这是技嘉科技引以为傲的核心部门。无独有偶，以硬件产品起家的华硕，同样以主板和显卡见长。虽然新生的笔记本产品成长迅速，但真正可以具备“巨狮”资格，仍以板卡为先。

    合资的目的是“1+1”大于2的效应。不过业界同一类型公司“合资”未能发挥如期效应的亦比比皆是。前日有惠普、康柏，昨日有希捷、迈拓，如今的“技硕”亦需在资源整合上大动脑筋。

    据知情者透露，华硕的高层意欲将“技硕”塑造成介于华硕和华擎之间的“第三品牌”，但在如此狭小的空间内挖掘新的效益增长点谈何容易？

    中国渠道新格局

    “技硕”的合并在国内市场影响巨大的应该在于通路渠道。众所周知，主板通路市场长期被华硕和技嘉等几家巨头掌握。二线甚至是弱势一线厂商通常都难以与区域通路寡头取得密切合作。“技硕”的出现，让渠道市场有了新的变化。

    据某友商透露，台北总部早在一个月以前就获得华硕和技嘉的合作情报。他认为，“技硕”品牌对其它厂商的威慑力在近期将微乎其微，倒是二位合作主角的个别区域总代理出现松动，更有甚者已经叛逃其它厂商麾下。据悉，不只一家台系大厂已经开始暗动二强渠道。

    渠道的强强联手，还是分崩离析，这对于新生的“技硕”是当务之急。如果是前者，中国板卡渠道市场将毫无悬念变为一家独大。如果是后者，那对于合作的双方来说，不仅是出师不利，而且是牵一发而动全身的大事。

    写在最后：

    有业者评论，技嘉拿出最傲人的板卡部门与华硕合作，使用了“舍车保帅”策略。而华硕通过合作，即挫败了鸿海，又确立了自己在板卡市场“绝对独大”的地位，亦乐此不疲。身价过亿，一心想在品牌上有所作为的鸿海，将如何应对。华系和鸿系之外的精英、微星将何以“自保”？相信2006年年底会见分晓!(个人见解 仅供参考)