用质量说话 翔升华北区总监王东兴专访

● 相比2010年2011年销量上涨近50%

　　王东兴先生首先给笔者的感觉就是非常和蔼，对于各种问题王东兴先生也并没有去一味的鼓吹其“战绩”是多么的可喜，自己的战略多么强大等，而是以一种很客观的角度去让笔者了解翔升。

　　关于销量方面，王东兴先生直言2010年翔升的北京市场表现相对而言并不令人满意，但是经过2011年初3月份翔升北京做出相应的调整之后，翔升显卡的销量上升达70%之多，效果显著。后又于7月份再次进行渠道调整，将之前由一家总代理的方式调整为由翔升北京办事处直接跟9家主要代理商沟通，减少中间环节，降低成本使消费者得到更多的优惠。当然进入7月淡季后翔升显卡销量出现下降，大约在30%左右，但是这其中还是出现了上涨——高端显卡销量在显卡整体销售所占的百分比出现上升，这正是市场对翔升品牌认知度的一种体现，当然也是DIY市场走向高端化的一种体现。

翔升华北区市场总监王东兴

　　我们知道翔升旗下也有主板产品线，而对于主板方面，王东兴先生首先聊到的是翔升品牌早期在主板路线上走的弯路：一味的追求低价格并没有给翔升品牌带来实质性上的提升，反而使得翔升品牌形象蒙受了损失。所以从2010年开始，翔升旗下主板将像旗下显卡一样以质量为保证，同时逐步提高品牌认知度来达到提升销量的目的。

● 将一如既往提高用户使用体验

　　在谈及翔升品牌今年所做的改变的时候王东兴先生表示比如在售后服务方面，翔升的中高端显卡散热器罩采用金属材质，质量做工方面翔升非常有底气：相比其它很多品牌采用显卡质保两年而散热器质保仅6个月的做法，翔升旗下的显卡散热器同样质保两年，让消费者免去更多的后顾之忧。而在主板方面，翔升主板的售后方面采取每出货一定数量的主板将配备一定数量的备用主板，以便在用户手里的产品出现故障之后第一时间为用户调换新品，缩短用户维修等待时间。

● 拥有自主研发队伍的翔升未来优势大

　　在问道翔升品牌的优势时，王东兴先生非常自豪的表示翔升品牌拥有自己的研发队伍与生产工厂，相比起很多通路品牌而言，翔升有能力在NVIDIA的新产品开放标准之后第一时间研发设计生产更加符合消费者需求的非公版产品，第一时间为消费者带来更加实用的产品，满足消费者的需求。而且翔升作为国内第一家AIC厂商，其与NVIDIA的关系非常密切，而王东兴先生也肯定了NVIDIA对于翔升品牌的大力支持为翔升显卡品质提升带来的好处。

● 采访后记：

　　通过本次与王东兴先生聊天笔者能够有幸亲自去感受一位拥有10多年板卡营销经验的资深专家对于DIY行业的看法，对于翔升品牌建设的观点、看法，使得笔者本人收获颇多。我们也可以看到在新形式、新环境下翔升品牌所作出的应对以及显著的成效：用品质去占领用户的心，这或许就是翔升对于新DIY时代的看法吧。