Tom网友对C51主板的看法和对七彩虹的建议

　　七彩虹主板，在05于全国率先发布C51主板以来，受到了市场和终端用户的高度关注。在05年11月，七彩虹就C51系列主板联合国内门户网站Tom科技，国内著名硬件IT网站Hardspell和PCShow，开展了有奖评论C51全国大型活动。活动期间，网友们纷纷各抒己见，给七彩虹主板提出了非常中肯的建议以及对七彩虹主板未来发展提出了非常有价值的建议。今天，我们特意从Tom科技网友参赛文章中挑选一篇具有代表性的网友评论，与大家一起分享这位网友对C51的独到见解以及对七彩虹主板的建议。

正文如下：

　　现在已经有越来越多的朋友选择整合主板，我也是其中一员，原因无它，性价比高，以较低的价格获得不错的性能，这实在是一个难以拒绝的诱惑。现在AMD的产品无论是品质上还是品牌上都足可与英特尔相提并论了，而它的主板好搭档NF的品质无论是稳定性还是功能上也是日臻完善。对于我来说，选购AMD+C51主板就是为了高性价比。我用电脑主要是为了上网、游戏等等，新闪龙已经完全能满足我的要求了，虽然AMD64性能强劲，可对于我的需求来说有点拿高射炮打蚊子—小题大做，只要选一块好的C51整合主板，再加上超频得当、其它配件合适，就足以信任现在大部分的游戏。对于电脑来说，如果CPU是大脑的话，主板就是躯干。现在市场上主流的AMD整合主板芯片组厂商是VIA、SIS、Intel和Nvidia。VIA功能更全面些，SIS则在最低端徘徊，Intel虽然市场份额最大，但性能一般般，而且上述三家的集成显卡核心更是较弱，真正在显卡集成上算是强项的唯有NVIDIA了，现在NVIDIA出了C51，支持AMD Athlon64、Sempron全系列939处理器，集成显卡性能相当于6200，支持9.0C……，光是这些性能参数就让人心动了，就目前市面上的集成主板来说，C51主板的确是较佳的选择。如果我的朋友要购机，我会视情况而定：老平台升级的话，我会推荐新闪龙+ nForce3 250或K8T800N，这样可让原先的AGP显卡发挥余热，整体性能又可上一个新台阶。如果新攒机，预算在5000元左右，就会推荐新闪龙939+七彩虹C51的组合，如果是有钱的哥们，那么我会推荐AMD64+ nForce4 Ultra，让他一次爽个够！

　　现在国内的主板品牌，基本上是台系品牌和大陆品牌的天下。其中台系品牌更是占主导地位，高端品牌更是台系的天下。就是纵观全球主板市场，台系品牌也是占据绝对优势，四大天王：华硕、微星、精英、技嘉，全部均是台系产品。在大陆市场，高端市场均为台系的把持，大陆品牌基本上是在中低端市场上耕耘。中国大陆系的本土主板品牌要想争取更多用户的支持，就要从以下三个方面选择突破：一是要有自己的技术特色，二是要有强大的产能，三是要有强大的营销能力。其实台系品牌所走过的路很值得参考：先走代工之路，积累产能和进行技术储备，厚积薄发。大陆主板品牌要想打破这种局面，首先要树立起良好的品牌形象，产品线要丰富齐全。高端树形象、低端走量，中端决胜沙场。现在大陆品牌都在低端埋头苦干，鲜有高端产品面世，也没有什么经典之作。竞争多以价格战为主，这样反过来更将自己的目标市场局囿了，往往只能在入门级客户、网吧等等市场上有所斩获，只有走出这个怪圈，才能有所突破。若在高端树立了自己的产品特色，拥有了“独门技术”，一来可提高消费者对自己的信任度和美誉度，二来也可摆脱单纯的价格战所带来的被动局面。同时大陆厂商的产能往往都不大，这也是一个严重的制约，如果一款产品好销，却面临缺货的话，现在的主板市场是买方市场，顾客往往是不会等待的。而且产能上去了，手中的牌也好打多了：同样的质量，我可以有更有竞争力的价格；同样的价格，我可以保证元器件是名厂名牌，品质更佳。另外产量上去了，在产业链中的份量也会相应提高，对获得上下游伙伴支持的力度也会不一样。最后就是营销能力的高低。这是决定性的一环，有一款好的产品只是成功的一半，将产品摆放在目标客户的面前才算完成另一半。营销能力包括品牌宣传能力和渠道运作能力。前者是负责让用户对产品和厂商品牌了解和产生信任，后者则是将产品送到消费者所熟悉的卖场，两者相辅相成，缺一不可。照道理大陆厂商应该比台系品牌更了解国情，更熟悉市场，更好运作，可现在真正拥有全国性的知名度、真正拥有全国性渠道的如七彩虹这样的大陆品牌并不多，屈指可数。在现在激烈的主板市场竞争中，可能有许多小的厂商都是抱着船小好掉头，随时跑路的思想在运作，怎么肯做大做强，将大把资金放在品牌宣传和渠道建设中来呢？所谓一分耕耘一分所获，没有踏踏实实做事的心态，永远就只能是市场的配角。可惜有许多人看不到这点。

　　我对七彩虹的板卡印象极佳，无论是镭风显卡系列或龙战士主板系列，都是非常欣赏的。对于七彩虹的主板，我有一位朋友用过，总体感觉它用料扎实，做工不错，价格合理，但也没有明显的特色，它定位的高性价比路线，正合我这类消费者胃口的。作为一个在市场中勤劳耕耘的品牌，七彩虹在板卡领域取得了不错的成绩，但在板卡市场上，它还只是一个二线品牌，我认为七彩虹还有许多事要做：

　　首先　七彩虹要完善主板产品线，尤其是C51系列的产品线。完善的产品线不仅仅是七彩虹实力的表现，也是七彩虹对市场把握的一个体现。现在的主板更新换代很快，任何一款主板产品的目标客户和生命周期都是有限的，也没有任何企业能指望靠着一个产品打尽天下，丰富而完善的产品线同时也是七彩虹科研能力的体现，对市场而言，完善的产品线就意味着七彩虹主板能够充分地占据尽可能多的消费领域，这个道理，就是任何一款主板都不可能一次性完全地满足所有的消费者，也正是这种市场的多样性和不确定性，才给了不同档次主板得以存在的生存空间，另外的一层意义，完善的产品线意味着七彩虹主板能直接面向多种多样的行业需求，只有针对不同行业的需求量身定做的主板，才更有发言权，更有竞争力。

　　其次　七彩虹主板要有鲜明的特色。特色要包括过硬的产品品质和独家的主板技术。要有过硬的品质，就要有好的做工，主要体现在两个方面：零件和布局。在零件上要采用优质的高品质的电容，连接插件也要优质产品等等。在布局上则要合理，既要有利于散热，又要充分考虑到空间，方便配件的插拔。七彩虹主板在产品品质上一向都不含糊。如果说品质控制只要有心就不难的话，那独家的主板技术则需要长期的技术积累。现在的主板产品同质化严重，为了与其它厂家的产品相区别开来，有研发实力的主板生产商都会考虑开发一些独具特色的主板技术，如早期QDI的宙斯盾、技嘉的双BIOS等等，一来提高身价，二来提高主板产品的易用性、人性化，三来可以秀出自己的卖点。当消费者面对相似的产品时，内含特色技术的产品往往更受欢迎。其实主板除了芯片组外可做的技术文章就有很多，在这一点上七彩虹就没有打出自己的招牌来。现在的主板特色技术主要是从以下6个方面来入手的。A、超频。超频是DIYer永恒的追求，虽然CPU厂家从来不支持超频使用，但是主板制造商总要以一代又一代的超频技术不断吸引用户。而且现在发展的方向是易用性、人性化超频。在这方面如华硕的AI NOS无延迟超频、捷波的超频精灵、技嘉的EasyTune、建基的EzClock和硕泰克的红色风暴都非常有特色。B、主板报错。电脑故障中，如果出现的是黑屏、蓝屏、死机等严重障碍往往会令用户束手无策，到底是硬件问题还是软件故障如果没有一定经验和技术根本无从分别。所以这种技术对电脑初级用户来说是相当的实用，代表有昂达的语音精灵和硕泰克的VD-Tech II 语音侦错技术等等。C、温度控制。利用主板来进行温控由来已久，虽然一直以来，测温不准确是它的最大问题，但它仍然是非常受用户喜爱的一项附加功能。突出代表有.华硕的Stack Cool无风扇制冷技术、硕泰克的ABS II－烧不死技术和捷波的冰芯精灵技术等等。D、BIOS相关。BIOS是主板工作的命脉，它的设置历来很多朋友从不敢动，原因就在于全英文选项、专业术语晦涩难懂，所以体贴的厂商就开发出相应的工具，方便用户更简单的管理和设置BIOS及更方便轻松的更新主板的BIOS版本。如建基的WinBIOS和磐正的WinFlash等等。同时也有厂商开发出双BIOS这样保障BIOS安全之类的技术。E、网络类。近年随着网络发展，家庭组网、小型局域越来越多而增加的，可靠、快速的网络连接是用户们的要求，更多的网络故障也在困扰着用户们，单纯靠出现在桌面右下角的连接状态小图标根本不能满足用户们的需要，况且也解决不了问题，此类新技术的出现，希望更多的网络故障在用户手里就能轻松解决。在这方面华硕走在了前面，它的AI NET2和WiFi-g都非常实用。F、系统辅助。这就五花八门各有特色也各有市场了。如硕泰克的MBA技术（Memory Boost Accelerator）、.捷波的分身精灵（一拖多）和电源净化、技嘉的Xpress3 魔力等等都是各有拥趸。对于七彩虹来说，要以上6个方面面面俱到可能在短时间内有难度，但拥有自己的核心技术却是做大做强的过程中必须跨过的一道坎。华硕作为主板的老大，其售价往往高出同类产品，但仍然畅销，为什么？因为它是高品质的代名词，它是易用、好用、耐用的同义词，它那众多的附加软件和特色技术让用户觉得物超所值。所以七彩虹要锐意向一线厂商学习，要争取让七彩虹主板成为追新族眼中的最爱、实用家眼中的极品、商业用户心中的经典和超频者的必备收藏品。

　　第三　七彩虹要加强多元化渠道的建设，提高渠道的效能。作为知名板卡厂商，七彩虹应该在渠道上颇有建树和心得。七彩虹C51主板完全可以在七彩虹显卡渠道的肩膀上发力，但仍要根据主板市场的变化趋势不断调整自己的营销策略，并结合主板市场营销策略的重点调整所需要的渠道模式。同时要深化渠道的扁平化变革，尽可能缩短与经销商、分销商、零售商和最终用户之间的距离，降低销售通路成本，提升销售伙伴的忠诚度。一个强大的忠诚的销售渠道，会成为七彩虹主板成功最有利的助力。七彩虹也可以在国内建立专门的“七彩虹旗舰店”或者“七彩虹放心店”，使用经过培训的人员以及专用LOGO、宣传资料、服装等展示销售七彩虹系列产品，既可保证消费者买到货真价实的七彩虹产品，又避免七彩虹系列产品沦为电子市场泛滥的低档货的风险。

　　第四　七彩虹要在服务下苦下功夫。现在用户对于服务的需求程度也日益突出。七彩虹的服务也应从单一的维修服务向售前咨询、售中培训、售后所有环节一体化、全程化方向转变。服务的优劣已经成为市场竞争中取胜的关键。在主板市场上，产品同质化程度非常高，在这种产品本身优劣势不明显的情况下，七彩虹主板要想在激烈的竞争中胜出，努力为用户提供高质量、高效率的全程服务是必不可少的。同时延长质保时间、按需提供个性化、专业化的服务是重点和关键所在。七彩虹可以考虑设立“七彩虹VIP服务快车”，对于大批量或多次采购七彩虹系列主板产品的用户提供最高级别的优质服务，当其积分达到VIP标准时，使用VIP热线电话，可以获得七彩虹提供的上门技术指导、上门维修保养、送货上门、特惠购买产品折扣、定期回访、延长保修期等，提高七彩虹主板对于优质客户的亲和力。对于数量众多的普通用户则可以充分利用感情攻势，可利用反馈抽奖的方式鼓励用户邮寄回反馈单，根据用户反馈的地址定期向用户发去节日贺卡、新品介绍资料、小礼品等，并对提供优秀反馈建议的用户提供奖励，对七彩虹官方网站改版建设，设立七彩虹产品用户俱乐部，通过经常性的活动吸纳各方面的优秀建议，树立七彩虹在用户心中极具亲和力的良好形象。

　　第五　七彩虹要要加大营销宣传和推广力度。现在的商战是宣传的商战，再好的产品也离不开宣传和推广。要占领市场，就要先占领用户的眼球注意力。加大宣传和推广力度，进行合理而必要的广告宣传和推广、同时举办大范围有影响力的活动都是必不可少的。一是在全国范围推出交纳一定的押金，就可免费试用并保证退换七彩虹主板的活动，这样既起到了广告宣传作用，又卖出了产品。二是与一些读者群较大的IT类的平面媒体合作，进行针对读者的免费试用活动。活动可以先让读者积极报名，然后在报名的读者中随机的或者有代表性的抽取一部分人参加，再择优刊登试用者的试用心得并公布评奖结果，这样除了起到广告宣传作用外，更重要的是培养了潜在的用户群。随着网络的普及，通过网络来了解产品以及参加互动活动的人越来越多，在此我建议多与一些综合门户网站或者IT门户网站（如PCSHOW）合作，进行有奖问答、有奖互动游戏、有奖征文等活动。可以先让网友积极了解七彩虹主板的技术性能，然后在规定的时间内完成互动活动，最后根据反馈的情况，在网友中随机的抽取或者选取最优秀的进行颁奖。另外还要加强对潜在消费者的面对面宣传。一是在每个城市较有影响的电脑大卖场进行有奖互动活动，比如进行猜价格、猜型号、猜功能等活动。二是开展新产品高校行的活动，高校是最大的潜在消费群体，在高校进行这类活动可以达到很好的效果。作为现阶段的未处于强势的主板品牌，七彩虹还可以采用借力打力的方式。如联系CPU、内存、硬盘、音箱、键鼠等等其它类的配件厂商，可以把广告宣传和营销策划中的一部份加入到这些合作伙伴的市场推广中。这样，中国的消费者就可能产生这样的一个印象，这个品牌大，与各家知名配件厂商都有合作关系。如此，节省了一部份市场推广资金不说，还能借助合作伙伴的知名度来推动七彩虹间接被消费者们关注、追捧。同时七彩虹还作为显卡厂商，在促销上可充分利用自身的优势，进行灵活多样化的促销。如推出多款七彩虹主板+显卡超值套装，这样既让消费者得实惠，也带动了自身产品的销售，双赢，何乐而不为？

　　如果七彩虹主板在平时营销中觉得其本身定位已受到局囿的话，不妨学习台系一线大厂的双品牌做法。现在主板市场竞争激烈，那些平时高高在上的一线大厂也一个个扛不住高端市场的清淡，却又被本身品牌定位所局限，就纷纷采用了双品牌的做法，如华硕之华擎，微星之隽星，技嘉之倍嘉。而七彩虹则可反其道而行之，自下而上创建高端品牌。高举高打，说不定有意想不到的效果＾＿＾

　　非常感谢这位网友对七彩虹主板这次C51有奖活动的支持，也非常感谢您对七彩虹主板以及整个七彩虹品牌未来发展的建议。用户的心声永远是七彩虹最为重视的部分。对于您的建议，我们将纳入未来发展计划。积极做到终端市场与厂商，线上线下互动，将是未来发展的绝对趋势。七彩虹定将成为趋势的先行者。