华硕许佑嘉:10年间147主板品牌今剩5席

    现华硕电脑全球副总裁许佑嘉曾在2001年执掌中国区帅印，初来乍到的许佑嘉为了解中国市场，通过各种渠道统计出当时中国市场中共存在147个主板品牌。超过90%闻所未闻的主板品牌让当时的许佑嘉也感到震惊。这些品牌千片销量、十人团队、数月生命周期，曾一度是中国DIY行业中的毒瘤。后期随着中国DIY市场的成熟，在台系和本土品牌的夹击中，杂牌逐渐失去了生存空间。10年过去之后，在今天许佑嘉终于等到了全球主板五强争霸棋局。

    如今的华硕主板销量可以用可怕来形容，我们亦比较好奇，现如今的许佑嘉已经成为规则的制定者，他又该如何拟定2011年华硕主板的目标呢？华硕主板团队又交出了一份怎样的答卷呢？在许佑嘉看来，华硕主板全球目标为增长15%。截止到目前来看，许佑嘉带领的团队已经100%完成上半年任务。得益于华硕在主板芯片组功能之上的再次开发，华硕P67和Z68两款芯片组更是占据了全球60%的市场份额。

    华硕始终在塑造渠道为王的概念，在现有渠道模式的基础之上，华硕在2011年将帮助渠道伙伴在区域建立品牌店，实现双赢共好的局面。华硕在建立品牌店将分成三个部分。第一，原来电脑城里经销商合作模式，也可以说是华硕专卖店或者是华硕的形象店。第二，乡镇亦将继续开拓，现在四、五级城市的开发是非常重要的工作，华硕今年在品牌店的目标是2000家。截止到第三季度，华硕预计实现1000家品牌店。第三，针对高端市场将建立玩家国度品牌店，华硕将目标设定为200家，现已达成100家。以利用品牌店的方式让消费者能真正获得更多体验。让消费者感受到什么是DIY的真正魅力，而不是纸上谈兵。

    有了好的店面，更需要的则是一线销售人员。华硕愿意将积累多年的管理知识和营销能力毫不吝啬跟渠道伙伴共享。在下星期许佑嘉将亲带队在全国十几个省市，进行全国经销商大会。有别于其他的分享会。许佑嘉认为产品应该是平常需要要沟通的，真正的经销商大会是分享管理概念、卖场销售方法和实战技能。一个门店无论个体还是连锁，无论是3人还是30人团队。从老板的角度要管理物流、管理金流、管理信息流，每个交易的完成需要有这“三流”。

    对于相对稳定的主板产业，已经完成了它的新陈代谢。许佑嘉在2001年刚到中国市场开拓的时候，发现竟有147个主板品牌之多。一些闻所未闻的品牌在全在南方代工厂定制1000片主板，包装之后即成为商品。消费者购买之后，第一质量没有保障，第二售后服务没有保障，可靠性可想而知。

    在今天召开的台北电脑展已经是许佑嘉参加年内第三个展会，在他看来，COMPUTEX又有什么特别之处吗？美国CES和德国CeBIT有先天的优点，也有先天的缺点。因为它接近欧美市场，传统欧美市场需求要超过亚洲市场，现在这个优势慢慢在改变。中国大陆市场已经成为全球最大的电脑市场、手机市场、汽车市场，未来各行各业可能都将成为最大的市场。

    回头来看COMPUTEX有一个先天上的绝对优势，这个优势在短期内不会消失，利用大中华区的设计和制造能力整合，能让消费者或国外买家在这个展会中看到以前看不到的东西。过去在欧美展览，通常诉求交易。可现在网络无国界，可以通过互联网、通过电话很容易的取得信息。所以有没有必要全世界所有从业者集中在一起下订单。今天的快递可以从美洲到亚洲隔夜交付，无论实体产品还是信息交流已经不在是瓶颈。台北电脑展的优势在于，95%以上的主板是在大中华地区设计和制造的；90%的笔记本亦同，更不要谈显卡和内存。华硕研发产品，马上可以利用大中华区的制造实力进行试产，检验是否具备量产条件，并与客人分享我们的成果，这是台北电脑展独具的魅力之处。

    忙碌完台北电脑展，许佑嘉便将踏上全国经销商大会行程。他将用他的睿智，让更多从业者完成真正职业的转变。