低潮期的思考 DIY在困境中寻求突破

    引子：朋友的电话引来的DIY的思考

    笔者的一个朋友打来电话，问是买一台品牌机好还是自己装一台电脑比较好？需要说明的是笔者的这位朋友一不是游戏发烧友，二不搞设计，买一台电脑无非是游览一下网页，查一查资料，再就是发发邮件聊聊天之类，接理说她这样的需求，就是一台配置再低的电脑也够她用了，不过笔者的这位朋友由于是一位MM（爱美），怕辐射非要一台液晶不可，不要超过5000元。笔者的朋友也到市场上询了一下价，市场装机报价人员报的价基本上都在4500元左右，只有少数几个人的报价超出了朋友的预算，就在笔者的朋友打算从十几张的报价单中选出一个装一台电脑，却被品牌机给吸引住了，品牌机的报价是4999元，而且还是液晶，从置配上一点也不输给DIY组装机，笔者的朋友有些左右为难了，要笔者给拿个主意，到底是装一台电脑好还是买一台品牌机好？

    放下电话之后，笔者的心里久久无法平静，一直以来DIY和品牌PC机都是相安无事，彼此之间井水不犯河水，然而最近一两年来品牌机的价格不断走低，DIY在价格上吸引消费者的优势已经荡然无存，DIY市场开始陷入了有史以来的低迷时期。

    DIY市场真的陷入到了低迷期

    DIY是DO IT YOURSELF的简称，消费者可以凭着自己的喜好来购买相应的CPU、内存、主板、电源、显卡、硬盘、机箱、显示器、光驱、键盘、鼠标来组装自己的电脑，因其灵活性、适用不同的消费群体，价格便宜深得用户的首肯。但最近一两年来DIY市场陷入了前所未有的困境当中，业界中甚至有人开始怀疑DIY会不会在几年之后彻底失去市场？还有人说DIY市场只能依靠发烧友来支撑了。DIY市场真的要到了山穷水尽了吗？

    对于选择产品更加丰富，可选性更加灵活的DIY来说，在实际应用中远比品牌机宽广的多，用户装一台机，只要市场中能够买到想装什么样机器就可购买什么样的配件，这一点对游戏发烧友来说体会尤为深刻，另外目前的电子卖场DIY是以低价来吸引消费者，这对消费者来说是极大的诱导，应该说现在的DIY市场正是羽翼丰满的时候是相对成熟阶段，但在这时候DIY却陷入到了低迷期，是什么原因导致的呢？当然有其内因也在它的外在因素，下面笔者从这两方面分析一下DIY市场的目前危机。

    内忧：无序的市场竞争让DIY的利润越来越少

    不可否认现在的DIY市场大不如前是事实，装一台电脑就可以赚一两千元的时代已经一去不复返了，有经销商这样告诉笔者，“现在DIY市场的生意非常的难做，能赚一点就多赚一点，DIY装机店的利润越来越薄，一般装一台5000元左右的配置，毛利润平均来算也就在200元左右，如果遇到对各种配件的价格都了解的客户，一台电脑费了半天的劲恐怕连100元也赚不到，就算按200元来算利润率也不过是4%，此外还要做售后服务工作，DIY市场的日子已经越来越不好过了。 

　　为什么会发现这种现象呢？究其原因这是由无序的恶性竞争所致，经销商之间的互相杀价从而使市场上的恶性竞争越演越烈，你赚200元就可以装一台机，我赚100元就可装一台机，这样竞争的结果导致DIY市场的门槛越来越低，市场中有一些商家往往租一个小门市，或者租两个柜台就可以练摊子，什么货都没有就可以做生意，这样的商家往往什么货都调，什么货都可以出，再完成对资本的原始积累之后，业务也开始好转时最后调来一大批货，勿忙低价抛出之后就消失，虽然这样的事情发生的不多，但对市场造成的负面影响就大的多了。DIY的市场的价格乱了，但存在的商家还得按乱的价格继续做下去。

    外患：品牌机的低价攻势DIY陷入僵局

    目前大多数DIY市场是以低价和灵活装机来渗透消费者，但当去年年初品牌机开始2999元大肆炒作自己的时候起，DIY明显的价格优势就开始划上了句号。2004年8月3日，当联想在北京发布2999元低价电脑、并将目光瞄准乡镇及县级市场之后不久，2999元的电脑开始铺天盖地的在市场中出现，虽然所配的显示器为球面，但还是让一些消费者兴奋不已，毕竟品牌机的价格大幅下跌，对DIY价格优势是一场严峻的考验，今年夏天品牌机又推出了64位大屏液晶4999元，（所谓的大屏不过是17英寸液晶显示器）让一些原本将目光投向DIY的消费者转投到品牌身上。

    十一期间笔者在卖场中就遇到了这样的事情，一位大学教授原本计划自己DIY一台电脑，并且已经选好了配置，去银行取钱的途中路过品牌机档口，看到“64位大屏液晶4999元”的字样走过去要了一张配置单，发现品牌机的基本配置并不比自己DIY的电脑配置低，相反在价格上还比自己装的电脑便宜了100元（教授装机的价格为5100元），取钱回来直接购买了品牌机。当笔者问到他为什么这时候放弃自己的DIY计划时，教授的理由再简单不过，“DIY和品牌机相比在价格上占有优势，我会选择DIY，现在DIY与品牌机相比不存在价格优势，我没有必要放弃品牌机良好的服务不要，而让一台电脑折腾来折腾去，电脑有问题交给厂商解决。省心！”如果DIY在价格上占有明显的优势，二者还可以桥归桥，路归路，一旦在价格上势均力敌，品牌机的影响力就会加剧，现在面对品牌机的低价诱惑，并且加上售后服务消费者能熟视无睹吗？

    落井下石：笔记本给予了DIY不轻不重的一击

    笔记本电脑本是和DIY八杆子打不着的事，现如今也可以面对面的站在了一起，这并不是笔记本的品味低了，而是笔记本已开始威胁到DIY。虽然目前笔记本对DIY的威胁不轻不重，但不代表这种威胁不会加剧，加上品牌机，DIY可谓四面楚歌了。

    以往笔记本的高价相信不少消费者有目共睹，但从去年年底开始，无论是国外品牌还是国内的大小品牌，笔记本的价格开始不断下跌，今年夏天笔记本一个接着一个比着赛跳水，神舟推出超低价3999元笔记本不久，新蓝推出了2999元的笔记本再将价格底线刷新。2999元和品牌机的价格处于同一价格，虽然这样价格的笔记本配置极低，DIY发烧友会嗤之以鼻，一般的消费者也不会认可这样的配置，但这对于整个笔记本市场来说会起到振聋发聩的作用。现在市场上联想、方正、HP、IBM等都相继开始推出低价位笔记本，目前市场上5000-7000元笔记本深受消费者的欢迎，在市场中的占有率极高，由此可以看出低价位笔记本已经由国内品牌开始向国外品牌延伸。低价位笔记本的出现让越来越多的消费者开始放弃了台式机。

    结语：DIY在困境中寻求突破

    三好街伴随着东软电脑城C座的重新改造，可能看出电子卖场也在不断的扩张，无论是诚大赛博、还是A、B、C、的东软物业还有百脑汇以及后来的易购，随着越来越多的公司的涌入DIY市场进入良性循环会很难。可喜的是一些商家已经认识到了这个问题，虽然现在DIY市场还存在着这样或者那样的弊端，但“三月保换，一年保修”的承诺已成为行规，而且很多厂商在此基础上延长了期限，解除了购买配件的后顾之忧；另外产品的防伪技术更加先进，大大降低了假货的机会，一些液晶显示器的质保由一年变成了两年或者三年。

    就目前的市场情况来年，品牌机在一步步蚕食DIY市场，而笔记本又在蚕食品牌机还DIY市场。DIY也在吸取着品牌机的长处，开始给予品牌机、笔记本强有力的反击，在性能、价格方面要超越品牌机，在服务方面向品牌机看齐，在高端上区别于笔记本，吸引着自己特定的目标客户群，相信长此下去DIY的路不会越走越窄，反而会越走越宽。