致铭沙力：做主板品牌2万片是门坎

    前言：

    从八十年代中期台湾省的第一片主机板诞生到现在，已经过去了整整二十多个年头。已经记不清楚这个行业经历了多少次时代变迁。更多的记忆是，转瞬间老品牌的末落和新品牌的崛起，还有新老交替时那嘶心裂肺的痛楚。如今的市场，却如《有的人》一文中描述的那样，有的品牌活着，它已经死了；有的品牌死了，它还活着……

    有人认为主板业已经是一个足够成熟的产业，于是富士康来了；有人认为主板业还有新品牌生存的缝隙，于是涌现出不少像致铭这样的本地品牌。其实，不管是因为它的成熟还是活力，在此时都不重要了。重要的是，这个市场欢迎新生力量，需要他们迸发出的潜能，这样才能不断推陈出新，走出绚丽的轨迹。

   

致铭科技总经理沙力先生接受ZOL专访

    做主板品牌2万片是门坎

    在主板行业，每个人都有自己的活法，但不变得是要想做大品牌必须靠一定的销量维持。对于一个新品牌而言，2万片是门坎。沙力指出，月销量2万片主板是建立品牌的一道坎。对于“第二品牌”来说，2万片是一个可以让公司持续发展的销量。而对于致铭科技来讲，2万销量是生存的根本。没有这个销量保证，公司的品牌运营将无从谈起。

     沙力的目标是，今年年底进入“2万片”这个轨迹。虽然公司一直在投入，几个月下来，产出并不多，但以代工厂起家的致铭对未来充满憧憬。致铭科技是Cthim科技与深圳新智新实业共同组成的合资公司，于2004年6月成立，这是设计研发与规模生产的联姻，优势互补的结合。2004年8月即成立了品牌推广事业部，先期于2004年10月推出以“致铭”为品牌的主机板，并计划于2005年第二季度推出致铭品牌的显示卡，2005年第三季度推出致铭品牌的数位产品(MP3播放器，数位相机)。

    400元是目标区域

    清晰的用户定位，是很多业内人士看好致铭的一大原因。沙力指出，10月份以前，致铭以中低端市场为主。400-500元价格区域是目标用户。主力的芯片是KT600、NF3和848P等芯片组。在产品线上，AMD比重明显优于英特尔比例。

    沙力认为，研发、生产、服务、行销是做品牌不可或缺的四大要素，最重要的是将资源最大化。要想做到资源最大化，就需要有长远的眼光和魄力以及资金实力。通俗来讲，就是面对有优势的芯片，是不是能一次吃的够足够多？曾经在硕泰克在(曾经的北方区总代理融华康)渠道中摸爬滚打多年的沙力对自己充满信心。这让人不由想起了在第二季度刮起低价风暴的“硕菁”，同样出自融华康体系，同样让台系的“第二品牌”心有余悸。

    于是人们对致铭有了新的期许。毕竟致铭有雄厚的研发背景和更完备的服务平台。

    “做新人”的难处和优势

    沙力讲，市场需要什么样的产品？它由谁来提供？这是新品牌新公司最大的困难。但是品牌新是可以逾越的，致铭在一定的周期内可以解决这个问题。致铭前端有提供优质产品的源头(研发)，有保证产品品质的生产和后端服务。当然，没有前期产品遗留下来的累赘，更是致铭保持充沛活力的保证。

    “从产品研发到产品下线，周期可以保持到15天之内，甚至还可以缩短。这是致铭的优势。据我了解很少有厂商可以做得到。我们需要什么样的产品，都可以开工。”沙力认为小而灵活，是致铭较其它产品的最大优势。

    写在最后：

    充沛的体力和虎胆龙威，在建立品牌初期是必须的。但要想做的长久，要想树百年品牌，需要本土主板业者思考和摸索的实在太多。谁都不希望自己是这个行业的匆匆过客，但要想“反客为主”，除了十二分的努力之外，还真得拿实力说话。

    关于致铭：

    深圳致铭科技是Cthim科技与深圳新智新实业共同组成的合资公司，于2004年6月成立，这是设计研发与规模生产的联姻，优势互补的结合。2004年8月即成立了品牌推广事业部，先期于2004年10月推出以“致铭”为品牌的主机板，并计划于2005年第二季度推出致铭品牌的显示卡，2005年第三季度推出致铭品牌的数位产品(MP3播放器，数位相机)。

    “致铭”品牌，是CTHIM提供优质的研发设计方案，深圳新智新实业提供规模生产共同合作的基础上推出的。致铭系列产品，台湾致铭负责提供解决方案，负责提供技术支持；深圳新智新提供制造，推广，物流，售后等服务支持。深圳市新智新实业发展有限公司创立于1997年，是一家集计算机主机板研发、生产、销售和服务为一体的高科技民营IT企业。主要为国内外电脑品牌商提供OEM服务，公司总部设在深圳市福田区，工厂设在美丽开阔的深圳市龙岗区，月产能达300K以上。