前言：
俄罗斯人不仅喜欢喝浓烈的高度酒，在计算机超频方面的造诣，也让人叹为观止。在那个冰冷的国度，华硕、技嘉、EPoX名列主板三甲，但提起AMD平台，提起超频，挑剔的俄罗斯人会立刻把目光射向EPoX磐英。这是台湾EPoX科技总经理冯健忠先生在前不久结束的北京渠道会议上，发出的感言。当然在国内市场，EPoX也凭借nForce2系列主板的卓越表现，得到终端用户的拥戴。
连续二年都是年终的时候见到冯健忠，只不过今年看上去他又多了几分自信，春风得意。自从EPoX脱离双敏体系之后，渠道建设一直是冯健忠的一块心病。当时很多用户为EPoX捏了一把冷汗，毕竟做生产和做营销有很大的区别。令人欣喜的是，EPoX那种设计产品上的细致入微，很快就在渠道市场得到显著效应。
EPoX磐英科技总经理冯健忠先生在天鸿科苑大酒店接受ZOL的专访
从“瞎子摸像”谈起
磐正在国内市场的成长，让冯健忠大感意外。“从今年1月份到现在，磐正主板在国内市场的整体销量比我相象中的要好。以前双敏平均每月销售2.5万-3万片主板，今年我们有好几个月做到4-5万片。可以明显感受到自己做和别人做不一样的地方。我感觉国内市场非常好。”
冯健忠回忆道，“我们刚接手国内市场时，自己的体系对它不怎么熟悉。很多东西是在‘瞎子摸象’，需要慢慢摸索。我们花很大的精力在销售体系的建立上。当然在品牌方面我们也做出一些动作，前几天我在华南经销商大会上讲，明年磐正在市场推广上还会加码，不会令大家失望。”
目前国内市场销量占EPoX总体的20%，俄罗斯以30%的高比例，排名第一。尽管冯健忠认为，东欧和南美市场在明年将大幅成长，但国内市场肯定是重中之中，是EPoX立足海外市场的根基。
市场不会舍弃“超频王”
2004年是主板市场风起云涌的一年。一线厂商强势下压，第二品牌群雄并起，主板行业的新一轮“洗盘”在所难免。
“明年的洗盘将进一步加快。EPoX在中国有‘超频王’的称号。俄罗斯的客人也和我讲：大家都在Intel平台厮杀，AMD只讲用EPoX。在欧洲市场，我们AMD平台也卖得非常好。我一点都不担心EPoX在用户心中的地位。我做事情比较单纯，哪块做得好，哪块可以帮经销商赚到钱，我就会专门在这块市场。”靠AMD平台起家的EPoX，有自己精准的市场定位。
“华硕的‘巨狮’计划最惧怕的是鸿海，威胁最大的是微星、技嘉。”前不久，华硕将主力nForce2主板的售价突然下调至500元以下，引起市场震惊。在很多人眼里，华硕这种凶残的打法，已经影响到以AMD平台为主的二线主板厂商的生存环境。
“一线厂商同样有是来自英特尔的压力，他不会让华硕二边都成比例。什么时候AMD主板超过15%，英特尔就会立即做出反映。随着K8平台的普及，K7逐渐成为鸡肋产品。华硕突然的降价，我认为更大程度上是一个抛盘的动作。我预计nForce2的寿命期会到明年2Q，市场还有这个需求。EPoX会站好最后一班岗。”冯健忠对未来市场充满信心。
PCIE领跑2005年
尽管915平台的普及情况还不尽如人意，尽管K8平台的PCIE解决方案还没有进入实质性操作阶段，但谁也改变不了PCIE在2005年成为市场绝对主角的事实。为什么呢？
“2005年肯定会更好，不会更不好。会好到什么程度？老实说很难讲。明年有很多新技术出来，传统AGP要淘汰掉，PCIE架构将大有作为。目前DDR2内存和DDR的价差正逐渐变小，预计明年一季度，价差基本会持平，一场新技术带来的平台革命即将来临。”为了启动PCIE市场，EPoX将把915P芯片纳入近期的重点推广产品。而相关PCIE的显卡产品也将近期上市，它们将以捆绑的形式行销市场。
据国外相关媒体报导，进入2004年以来，PC周边配件的ASP(平均卖价)已经降到历史最低水平。这个水平已经让很多原厂完全没有太多的利润维持，包括芯片厂商和DRAM厂商。如果长此以往，不知会有多少厂商面临倒闭的威胁。“大家受得罪都一样，所以必须把ASP往上替。往上替就需要改变技术，改变思路，吸引用户买更多的东西。”冯健忠认为，PCIE是大势所趋，厂商需要他来维持发展，消费者需要它提高PC的性能。
冯健忠认为主板的ASP即将提升，这对于EPoX而言，充满机会和挑战。“ 明年ASP肯定会提。厂商想要赚钱想要生存下来，必须投入更多的钱去研发新技术、新产品。有新产品、新技术，客人才肯出来买。当用户接受新的东西，收入提升时，会用多余的钱去享受他想去享受的东西。而国内人均收入水平不断攀升，也是ASP回升的有力保障。”
坚持nVIDIA策略
8RDA系列nForce2主板在终端市场的铿锵走势，让EPoX在AMD平台的人气达到前所未有的境界。“nVIDIA跟我们关系非常好，他们主推的产品EPoX都做。最新的nForce5已经设计出来，估计在1月份就会推出来。我们获得技术面的时间点和一线大厂只差了三天，我们会拿出很大的精力做这块市场。”
坚持走nVIDIA路线，显然成为现阶段主板产品的主要走向。冯健忠指出，“nVIDIA懂得怎么做市场，我们要顺势而为，才可能达到成功。我们在产品开发上，只相信技术、性能，不管关系，重点是你的产品够不够好，用的人会不会舒服，价格是否会符合客人的需要。当然，EPoX跟VIA是有革命感情的，我们也会做蛮大比例的VIA芯片组产品，但和nVIDIA相比，会略低一点。”
写在最后：
专注于DIY，专注于超频，专注于AMD平台，这只是EPoX的属性。在未来，K8平台虽然还受到诸多硬体和软体条件的制约。但我们看得出来，EPoX是铁了心要和AMD共同承担这份责任，离家这份快乐。让我们为她的这份专注，执着，而鼓掌。
