坚持差异化 加快进步步伐

●三个指标一起看，帮助提高产业竞争门槛

    当记者问到主板行业是否存在垄断现象的问题，刘文忠先生回答说，“我们将售价，营收，获利三个指标放在一起来看，分析出现在的营销模式是否健康。售价，代表市场定位，营收，代表品牌价值，而获利，则是评估一个企业是否健康的基础。我不赞成某些厂商的杀价行为，也许你短期能做到一些量，但你的获利是不是合理的？比如说现在我了解到，有些厂商在逼迫自己的代理商杀价，这样代理商就会有一些怨言。而技嘉关注的是产品在市场中的定位，代理商的营收情况，还有销售数量是否在持续增长。消费者选产品，看的是品质，看的是服务，这些都是需要长期积累的，这也就造成主板产业的竞争门槛越来越高，在这样的市场环境下，唯有最用心厂商，最用心的品牌才能保持一定的竞争力，技嘉也发现挑战越来越大，但技嘉会直面挑战，努力精进。”

刘文忠先生接受ZOL核心硬件事业部高级总监冯功先生专访

●坚持走真正的差异化之路，再也不回头

    谈及愈演愈烈的价格战，刘文忠先生坦诚地说，技嘉也曾经跌倒过，但跌倒得比别人早，站起来也比别人快。“从06年下半年开始，技嘉就决定不再走杀价的死路，而是坚持把品质做到最好，坚持用更贵更好的原料，坚持创新价值，极佳品质，品质没有完美，技嘉一直在提升。技嘉想用价值赢得消费者的信任，消费者的眼睛是雪亮的，怎样才是真正的省钱，大家都很清楚，贵30元50元买技嘉主板，是划得来的。”

    “现在大家都在喊要做差异化”，刘文忠先生接着说，“差异化里最快的就是价格，但这也是最容易被模仿的，只有技术，只有创新才是真正的差异化，不被模仿的差异化。如果大家一边杀价，一边喊DIY产业没前途，那这个产业肯定是没有希望的，因为只盯着杀价的产品会变得没有价值，没有价值的产业不可能存活太久。技嘉要扮演的就是创造产业价值的角色。”

●关注售后，累积信任，技嘉进步的步伐不会放缓

    “品牌的本质是信任，当你看到技嘉品牌，当你看技嘉主板，那种价值观和信任会油然而生，这是技嘉的追求，技嘉正在努力积累这种信任。”在谈到技嘉产品售后网点的数量在全国范围内大幅增加时，刘文忠先生这样说到。“如果你买一辆车，只送你一个平安符，却没有维修点，你一定不敢买。像售后网点这种基本的东西，技嘉一定要做到最好，我们不想万一有个别用户遇到一个问题，却不知道到哪来找技嘉解决，我们的产品质量好，售后更要好，这样才能积累信任，积累品牌，这是技嘉对消费者的承诺。”

   有消息称，Intel和AMD会放缓新品的研发和市场投入进度，针对这个信息，刘文忠先生表示纵使传言成真，也不会影响到技嘉进步的步伐。“我们会不断把最新技术加进产品里，并通过与友商良好的沟通来提前规划下一世代的产品，同时，技嘉还会一直倾听消费者的声音，多听取用户的意见，及时在产品端作出反应，推出更契合中国用户，乃至大亚洲范围内所有用户需求的领袖级产品。”

访谈后记：

    本次专访的时间并不长，但刘文忠先生却通过这个窗口，向我们抛出了一个重要且绝对的信息：技嘉要做最好的，最贴近用户的，大家都认同的产品。所有光鲜的辞藻在此时此刻汇集成“信心”与“决心”，被镌刻在记者对“技嘉”这个品牌的印象中。

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