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华硕王俊人:寻找新时期的DIY发展曲线


CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 向中 责任编辑:向中 【原创】 2009年08月12日 06:57 评论

  DIY,一个已经有着多年20历史的产业,随着近年来笔记本,超便携电脑的飞速成长,其增长速度明显放缓。但总有着那么一群从业者,对DIY的热情始终不减。我们的未来路在何方?我们面对笔记本的强力冲击怎么才能存活?2009年8月12日,英特尔携手DIY产业包括板卡、机电、外设、存储类领导品牌,于北京福朋喜莱登酒店歃血为盟,对DIY产业的未来发展方向进行了重新定义。


华硕王俊人:寻找新时期的DIY发展曲线
华硕电脑中国业务总部副总经理王俊人现场演讲

  作为板卡行业的领导品牌,华硕率先由中国业务总部副总经理王俊人阐述了其独家观点:

★ 中国DIY20年 从一路上扬到停滞不前

    在谈到里程碑的时候,我们做了很多的事情,在谈这件事的时候,我们先来看一个曲线图,这是旧的PPT,谈到DIY的行业的时候,在座是有很多是做渠道起家的,很多经销商的朋友。在中国IT圈是几年开始做的,很多人是从96年、97年、98年开始做DIY的,那个时候你的曲线图是什么,大家在DIY中赚了很多的钱。如果各位有留意,在报告中谈到一个DIY的数字,2008年、2009年的时候,这个数字是停下来的。各位从96年、98年做一个曲线图一路上扬,2008年、2009年各位的感觉是什么,你的DIY的生意就这么停了。没有前进的,你在想一件事,这几年里的店面的租金是涨了还是跌了,人员的费用是上涨了还是跌了,这是非常可怕的事情,因为你所有的费用在不断的增加,但是你所处的DIY的大好环境却告诉我们已经停滞了。过去自己也有卖笔记本和PC,我经常会有这样的数据做比较,过去我们的主板跟笔记本的产品的差别是非常大的,可能是1:5的销量。但一直到今天,我们再来看这样的数据,会发现,笔记本的量已经追得非常快了。如果各位看IDC的数据,系统类的产品在中国大陆的销量成长率其实就好象过去我们看DIY的曲线图是一样的,大家在这几年,到2002年笔记本的量是另外成长的衢县,2003年一个线到这儿停住了,另外的线追上了。我们预测一下到2009年、2010年会怎么样,很可能这两条线交叉之外,DIY就有点缓步下滑,笔记本继续往上升。

★ 新时期的DIY成长曲线

    各位可能会想,今天我们讨论这件事为什么?难道是2009年DIY不可靠了,我们不做DIY了。应该不是这样的,在座的人都是靠DIY起家的,我们第一桶金都是靠DIY,我们怎样延续这个荣耀,2009年系统类产品上升之后,难道我们要改系统吗?我们必须要找另外成长的曲线上来,这条曲线是什么?现在的DIY门店中你能看到什么样的景色?以前我们到电脑城,经常会看到电脑城里DIY蓬勃发展,小桌子、小椅子坐的慢慢的人。现在再到电脑城里看这些门店,还是在装机,但是你有没有发现,很多电脑城的店面门口摆了一个玻璃柜,里面卖摄像头、鼠标,连GPS都卖了,你们还能想到他们还能卖什么?你能想到的都卖,如果电池能赚钱也卖电池,遥控汽车能赚钱也卖了,怎么我们的DIY变成这样了,是因为他们靠着传统的DIY已经赚不到钱了。以后无法承担现有的费用了?为什么?另外一个原因告诉我们,所有的门店的业务通常是很懒的,他们容易卖顺手卖的东西,就是便宜的东西,当然有很多的因素造成。对于业界,对于渠道,我们自己人要检讨,为什么我们整体的平均单价要变低,这是非常好的东西,但是给业界带来的是毁灭性的前途,东西越来越没有特色。接下来我们要找到DIY第三条的曲线是什么?能够赚钱的曲线是什么?原因在哪里?其实很简单,我们要往高端走,为什么笔记本系统类的东西销量会上去,会赶过DIY。

华硕王俊人:寻找新时期的DIY发展曲线
王俊人:我们必须坚持才能找到新时期的DIY曲线

    原因很简单,过去看到笔记本心目中的价格会是多少?可能是八九千,现在到电脑城看,看到笔记本平均单价,四千多比比皆是,三千多比比皆是,装机也是三千多块。未来有很大段的被系统类的产品所取代,但是DIY是什么?应该把它做成更加弹性化,客制化,专门为所有的DIY量身订做的,这是DIY的精神。过去的DIY的精神已经丧失了,全部都卖最低端的,大家想做,大家也知道问题在这儿。但是无解的地方?必须靠行业中所有的品牌,不止是主板,当然CPU内存,每一个关键的零部件,大家一起努力的事情。为了这件事,我们从2004年、2005年为了要在高端能够更具有领先的地位,你只能不断的逼自己前进。必须得提出越来越多的,我的产品有什么特色,我有什么创新,我有什么好的技术,不断的让你的产品更加的与众不同,才能在高端上慢慢的延伸。我刚才提到的,不止是华硕在做,技嘉微星都在努力的做。其他零部件的伙伴也在努力的做这件事情,我们必须要坚持,因为这样才能为DIY找到一个新的成长的曲线,也才会让DIY进入一个新的时代。

★ 华硕的理解和DIY的精神

    我也举了很多的例子,在英特尔很多的架构上,我们提出了很多新的概念,做了很多的尝试,如何让电脑从书房跑到客厅,当然要有很多不一样的东西出来,为了让这个产品变得更好,我们在研发上,不止是技术,可能连外观都要做改善,我们的散热片做成悉尼歌剧院的造型,华硕的英文单词是“飞马”概念而来的。既然是中国的产品,我们把景泰蓝颜色配色做到我们的主板上,我们花了很多的心思在上面。为了让更多人理解DIY的精神,过去我们花了很多的时间做如何的技术,如何的高深,大家都谈过很多,从今年开始我们谈用漫画来做,更简单的让大家理解DIY的精神在哪里。我们把法拉利的发动机做到主板上。这样的创新是源源不绝的,如何让更有效的空间,多项宫殿的设计利用这样的方式把它叠加上来,这样的东西非常的多,我就不一一的细数了。

    借这个机会,我们相信已经知道DIY的精神在哪里?也知道DIY的未来在哪里?我们必须努力的往前走,业界所有的友商,所有的朋友,大家做了很多,我们必须要坚持。还是得在老大哥的协助下,跟英特尔携手,我们共同做更多的事情。我相信未来DIY在所有人的努力和坚持下,我们会找到DIY新的路。

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