华硕王俊人:寻找新时期的DIY发展曲线

　　DIY，一个已经有着多年20历史的产业，随着近年来笔记本，超便携电脑的飞速成长，其增长速度明显放缓。但总有着那么一群从业者，对DIY的热情始终不减。我们的未来路在何方？我们面对笔记本的强力冲击怎么才能存活？2009年8月12日，英特尔携手DIY产业包括板卡、机电、外设、存储类领导品牌，于北京福朋喜莱登酒店歃血为盟，对DIY产业的未来发展方向进行了重新定义。

华硕电脑中国业务总部副总经理王俊人现场演讲

　　作为板卡行业的领导品牌，华硕率先由中国业务总部副总经理王俊人阐述了其独家观点：

★　中国DIY20年 从一路上扬到停滞不前

    在谈到里程碑的时候，我们做了很多的事情，在谈这件事的时候，我们先来看一个曲线图，这是旧的PPT，谈到DIY的行业的时候，在座是有很多是做渠道起家的，很多经销商的朋友。在中国IT圈是几年开始做的，很多人是从96年、97年、98年开始做DIY的，那个时候你的曲线图是什么，大家在DIY中赚了很多的钱。如果各位有留意，在报告中谈到一个DIY的数字，2008年、2009年的时候，这个数字是停下来的。各位从96年、98年做一个曲线图一路上扬，2008年、2009年各位的感觉是什么，你的DIY的生意就这么停了。没有前进的，你在想一件事，这几年里的店面的租金是涨了还是跌了，人员的费用是上涨了还是跌了，这是非常可怕的事情，因为你所有的费用在不断的增加，但是你所处的DIY的大好环境却告诉我们已经停滞了。过去自己也有卖笔记本和PC，我经常会有这样的数据做比较，过去我们的主板跟笔记本的产品的差别是非常大的，可能是1：5的销量。但一直到今天，我们再来看这样的数据，会发现，笔记本的量已经追得非常快了。如果各位看IDC的数据，系统类的产品在中国大陆的销量成长率其实就好象过去我们看DIY的曲线图是一样的，大家在这几年，到2002年笔记本的量是另外成长的衢县，2003年一个线到这儿停住了，另外的线追上了。我们预测一下到2009年、2010年会怎么样，很可能这两条线交叉之外，DIY就有点缓步下滑，笔记本继续往上升。

★　新时期的DIY成长曲线

    各位可能会想，今天我们讨论这件事为什么？难道是2009年DIY不可靠了，我们不做DIY了。应该不是这样的，在座的人都是靠DIY起家的，我们第一桶金都是靠DIY，我们怎样延续这个荣耀，2009年系统类产品上升之后，难道我们要改系统吗？我们必须要找另外成长的曲线上来，这条曲线是什么？现在的DIY门店中你能看到什么样的景色？以前我们到电脑城，经常会看到电脑城里DIY蓬勃发展，小桌子、小椅子坐的慢慢的人。现在再到电脑城里看这些门店，还是在装机，但是你有没有发现，很多电脑城的店面门口摆了一个玻璃柜，里面卖摄像头、鼠标，连GPS都卖了，你们还能想到他们还能卖什么？你能想到的都卖，如果电池能赚钱也卖电池，遥控汽车能赚钱也卖了，怎么我们的DIY变成这样了，是因为他们靠着传统的DIY已经赚不到钱了。以后无法承担现有的费用了？为什么？另外一个原因告诉我们，所有的门店的业务通常是很懒的，他们容易卖顺手卖的东西，就是便宜的东西，当然有很多的因素造成。对于业界，对于渠道，我们自己人要检讨，为什么我们整体的平均单价要变低，这是非常好的东西，但是给业界带来的是毁灭性的前途，东西越来越没有特色。接下来我们要找到DIY第三条的曲线是什么？能够赚钱的曲线是什么？原因在哪里？其实很简单，我们要往高端走，为什么笔记本系统类的东西销量会上去，会赶过DIY。

王俊人：我们必须坚持才能找到新时期的DIY曲线

    原因很简单，过去看到笔记本心目中的价格会是多少？可能是八九千，现在到电脑城看，看到笔记本平均单价，四千多比比皆是，三千多比比皆是，装机也是三千多块。未来有很大段的被系统类的产品所取代，但是DIY是什么？应该把它做成更加弹性化，客制化，专门为所有的DIY量身订做的，这是DIY的精神。过去的DIY的精神已经丧失了，全部都卖最低端的，大家想做，大家也知道问题在这儿。但是无解的地方？必须靠行业中所有的品牌，不止是主板，当然CPU、内存，每一个关键的零部件，大家一起努力的事情。为了这件事，我们从2004年、2005年为了要在高端能够更具有领先的地位，你只能不断的逼自己前进。必须得提出越来越多的，我的产品有什么特色，我有什么创新，我有什么好的技术，不断的让你的产品更加的与众不同，才能在高端上慢慢的延伸。我刚才提到的，不止是华硕在做，技嘉、微星都在努力的做。其他零部件的伙伴也在努力的做这件事情，我们必须要坚持，因为这样才能为DIY找到一个新的成长的曲线，也才会让DIY进入一个新的时代。

★　华硕的理解和DIY的精神

    我也举了很多的例子，在英特尔很多的架构上，我们提出了很多新的概念，做了很多的尝试，如何让电脑从书房跑到客厅，当然要有很多不一样的东西出来，为了让这个产品变得更好，我们在研发上，不止是技术，可能连外观都要做改善，我们的散热片做成悉尼歌剧院的造型，华硕的英文单词是“飞马”概念而来的。既然是中国的产品，我们把景泰蓝颜色配色做到我们的主板上，我们花了很多的心思在上面。为了让更多人理解DIY的精神，过去我们花了很多的时间做如何的技术，如何的高深，大家都谈过很多，从今年开始我们谈用漫画来做，更简单的让大家理解DIY的精神在哪里。我们把法拉利的发动机做到主板上。这样的创新是源源不绝的，如何让更有效的空间，多项宫殿的设计利用这样的方式把它叠加上来，这样的东西非常的多，我就不一一的细数了。

    借这个机会，我们相信已经知道DIY的精神在哪里？也知道DIY的未来在哪里？我们必须努力的往前走，业界所有的友商，所有的朋友，大家做了很多，我们必须要坚持。还是得在老大哥的协助下，跟英特尔携手，我们共同做更多的事情。我相信未来DIY在所有人的努力和坚持下，我们会找到DIY新的路。