华硕王俊人：最好的国际化就是本土化

　　2009年7月7日下午2点～3点，NVIDIA亚太区渠道市场总监雷雨声、华硕电脑中国业务总部副总经理王俊人先生做客CBSi，就产品的渠道、市场等热点话题进行了深度探讨。在有网友问到NVIDIA和华硕这两家公司如何在国际化道路上越走越稳时，王俊人表示：最好的国际化就是本土化。体现了华硕对各国各地区市场当地风俗习惯、消费习惯、市场习惯的了解和重视。

华硕电脑中国业务总部副总经理王俊人

　　王俊人表示：如果我们想要在中国大陆的每一个市场都要经营得非常好，就得跟各地最强的渠道伙伴取得合作，而不是自己做。

    我举一个例子，中国人很重视人情，我们常常讲做渠道，店家想卖什么？第一个是想卖好卖的；第二是想卖好赚的！不想卖什么？第一是库存最大的；第二是人情压力的！今天如果我们到四川省做生意，你会说四川话还是普通话，会让四川店家老板亲切，感觉你是自己人。如果我们找当地的公司合作，肯定比华硕自己做有优势。我讲的还是台湾话，更不要说四川话了。这一定有差别，这中间有没有可能产生的风险。你找的人要非常的谨慎，第一他是不是有足够的能力，包含人力和财力。因为要放帐款，要有足够的人力传播信息，帮你做好物流的事情。我所说的能力包含好几个部分。第二，跟你的想法是不是一致的，如果是代表你找到一个非常对的合作伙伴，就没有坏处。不是坏处，你得在选择当地的渠道公司合作的时候，要考虑的一个因素。