华硕王俊人：全民超频就是全系列超频

○ 巨狮、松鼠、海狸和野雁

    狮子是森林之王，在它的圈子里，它是NO.1，但是狮子小的时候也经常被欺负。因此想要不被欺负，就必须变得强大起来。

    松鼠、海狸和野雁是自然界最普通的小动物，但是恰恰代表了值得人类学习的三种品质。松鼠，不仅仅懂得采摘来吃，还懂得去收集，因此小小的松鼠懂得为了自己的未来而做准备，做有价值的事情；海狸，它们在水里筑巢，它们个个平等，没有主管，但是却知道自己该做什么，相互默契，相互信任，相互为着一个目标去努力；野雁，排成“人”字形飞行的时候，肯定会有一只雁作为头雁领航，但是每只大雁会轮流领头，目的是不会过于劳累，除了这样，它们在飞行时还会发出鸣叫声，因为它们在给同伴发自内心的鼓舞。

    我们每个人都熟悉华硕的巨狮理论，而华硕的每一位员工都熟悉松鼠、海狸和野雁的精神。2001年加入华硕的 王俊人 先生，今天已经是华硕电脑中国业务群副总经理，掌控华硕在中国的DIY产品。

华硕电脑中国业务群副总经理 王俊人 作客ZOL视频直播

    从一个小小的装机店实习生起步的他，深知进入市场的关键在渠道。“我来自渠道，因此我会用渠道听的懂的话去和渠道沟通，或者说我脑袋里的思维早就是渠道的思维，而不是厂家。”因此，华硕和 王俊人 重视渠道。

    每个人都有学生经历，王俊人 先生自然也是如此。但是 王俊人 先生很清楚的告诉学生朋友，想参与华硕“硕士生计划”，“我们唯一要求的就是你的功课必须要好”。在王俊人看来，每个人做事是要有轻重的，要选对方向，要明白轻重缓急。因为，王俊人 先生坚信，如果你上学的时候搞不好学业，同样你在未来的工作中恐怕也搞不好业绩。

    华硕有很多死心塌地的渠道，有很多认可华硕的学生用户群体，华硕借助他们铺开着“全民超频”计划……

    “超频不应该是高端玩家的专利，不应该只是买的起奔驰、宝马的人的专利。低端、入门级的用户同样有这个需求。”华硕电脑中国业务群副总经理 王俊人 先生希望华硕“全民超频”做到全系列都能超。

    “我们当然希望让华硕全系列产品都具备优秀的超频能力，在华硕主板的血液中本来就具备超频这样的血统，我们现在要做的也仅仅是让这个血统发挥出来。”

○ “全民超频”就是“全系列”超频

    “我们想要更多的学生关注DIY的发展，当他们享受到DIY的乐趣的时候，这样对整个DIY品牌或产品，对这个行业才有帮助。”但是，显然 王俊人 先生在摸索和思考的不仅仅是这些。

    “如果你光是用很艰深的，很多专有名词去谈这件事情的时候会非常的困难。我们需要在纯粹的DIY的艰深元素上加上更活泼的，更快让他获得满足感的方法去做。”

    华硕推广“全民超频”希望通过最简单的方式告诉消费者，比如，你的3000块的电脑可以变成3500的价值，“这对用户来说更感兴趣，他会更想去钻研。”因此，华硕确实在做着改变。

○ 全民超频的“苹果超人”

    为了减少排斥，为了能够让更多的人接纳，为了改变DIY硬邦邦的感觉。华硕全民超频的代表——“苹果超人”降生了。

华硕的“苹果超人”

    华硕的“苹果超人”设计者不是别人，正是华硕电脑中国业务群副总经理 王俊人 先生自己。“绿叶子代表EPU，胸口是Power键，一按即超频。”王俊人 先生给每一位网友热情的讲述着这个可爱的“苹果超人”。

    王俊人 说：“其实，原来DIY行业里都是硬邦邦的，超频这个概念推广起来就变成了很难的一个课题，因此我们希望通过简单的方式来让用户不排斥，所以我们设计了这个娃娃。”，“既然要推广超频概念，就不能非常复杂的方式，自然要使用最简单的更容易接受的方式实现。”

    “不管市场是淡还是小，重点我们看市占率的变化，看和对手的差距。”，“假如今天你被别人的高成长给超过了，那么就是我们自己工作的失职。”王俊人 认为，市场再淡还是有人可以创造高成长。

    “因应不同的市场和环境，本来我们每个人都有我们应该做的事情，面对所有的竞争，所有的厂商在做的事情都是一样的，不会因为所有大环境的改变而成为自己偷懒的借口。”

○ 经济不好，DIY潜力更大

    在 王俊人 看来，很多业者将中国市场淡漠或者悲观看待他都不认同。有多年销售经验的他，对市场拥有敏锐的观察力，在今天这个经济环境大背景下的DIY市场，王俊人 发现，还有很多家庭仍然在买第一台电脑。

    王俊人 说，你要看从电脑城出来的人，他们是“单手提”还是“双手抱”。

    在 王俊人 看来“双手抱”代表这是很多家庭的第一台电脑，“单手提”则代表这是家庭的第二台或者第三台电脑，仅仅是升级购买配件而已。而今天的电脑卖场走出来的人，大多数都是“双手抱”。

    “这个市场还非常的大，其实还有很多家庭仍然再买第一台电脑。”王俊人和华硕对中国市场非常有信心。

    在经济不好的情况下，DIY的机会会更大。王俊人说，华硕第一季度表现不错。

王俊人认为中国DIY市场潜力还很大

○ 50%是我们努力的方向

    “中国大陆的重要性不是今天才出现的，去年、前年就已经成为了非常重要的战略市场。DIY市场大约去年有1300-1400K的一个量，而50%的市占是我们在努力的方向。”

    华硕在中国有多强？王俊人 表示，全球所有使用华硕主板的人，有三分之一在中国大陆。

○ 渠道是华硕的一分子

    “渠道很重要，每个人都是华硕的一分子。”这是王俊人经营渠道的一个宗旨，他说：“华硕在渠道管理上和别人有很大的不同，我们把渠道当作是我们内部的员工在管理。”

    渠道说“我是华硕的主任”。华硕在全国代理率先推行了主任制，而不是我们平常所看到的普通代理制。显然，“我是某某品牌的代理”和“我是华硕的主任”大不相同。

    “很多代理商都是跟了华硕十年以上”因此，决定了华硕不能只看自己的产品，还要看产品的售后、维修，还要看渠道的工作。

    “中国大陆很广泛，渠道很重要，我们花了很多的时间在渠道的管理上。”华硕电脑中国业务群副总经理 王俊人 表示。

    华硕代理称为“主任”，从这2个字你就能可拿到华硕的渠道管理有很大的不同。华硕把渠道当成自己人，一分子来交流工作。

王俊人：华硕2009年将再有30%的成长

○ 目标：再长30%

    “市场没有永远的敌人，终究会有很多的合作。” 王俊人说：“华硕2009年将再有30%的成长”。

    一流的产品+一流的营销团队+一流的渠道，这构成了品牌成功的三大要素，但是 王俊人 坦诚“我们都还有很多要加强的地方，我们要做的事情还很多。”

    我们需要花一个季度的时间去推动全民超频，目前已经推出了有20款，最低的大约在400块。

    进入市场的关键在渠道，因为我来自渠道，我会用渠道听的懂的话，或者说我脑袋里的思维早就是渠道的思维，而不是厂家的差别。这是其他品牌需要注意和关注的。

○ 上网本完全不会挤压DIY市场

    “Eee PC的概念促成了整个上网本市场的蓬勃发展，这个是华硕非常值得骄傲的事情。”

    “过去，所有产品线的发展，其实都是由其他国家的人来主导。这算是第一次由中国人提出的概念，引起一个新的产业的形成。”

    所以很多厂家和消费者的认同，才形成了产业，有越来越多的品牌加入。

    华硕站在上网本或者是EeePC先驱这样一个角色的时候，就如同华硕在主板产业所做的事情，华硕必须提升，更多的有效的创意或者如何让整个上网本不只是成为简单的硬件材料上的堆砌，这并非消费者所需要的。

    市场上有很多品牌在做上网本，但是很多都是硬件的堆砌，华硕一直在努力追求的是给用户带来什么样的帮助。就像在创立EeePC的时候，就是站在用户的需求角度做的事情。

    “虽然现在有很多竞争对手进来，但是华硕一直在问自己，用户的需求是什么，是什么，是什么……不仅仅是硬件的创新，在软件上也是不断的在加强产品的实用性，可用性和易用性。”王俊人 表示。

    从用户的需求面来说，如果很多人还没有第一台电脑，那么DIY永远会是用户的第一需求。他需要的是高性能和极致体验。笔记本、上网本完全不会挤压DIY市场。

○ 学生本职是要先学习好

    华硕从02年开始就有筹备类似学生社团的队伍。每年在做超过150场学校的演讲，以及同学校社团的合作，学生朋友对华硕来说非常的重要。

    “假设我们有一个更系统化的方式，让学生在校园的时候就提早的面向社会，由一个知名度，美誉度还不错的企业，告诉他们提早接触社会要做好哪些准备，这对于未来要面向社会的大学生来说，会是一个很好的机会。”

    “我们唯一要求的就是你的功课必须要好”。在 王俊人 看来，每个人做事是要有轻重的，要选对方向，要明白轻重缓急。否则你在未来的工作中恐怕也搞不好业绩。

○ 每个品牌必须回归本质

    每个品牌都必须回归本质，每个厂家有每个厂家的生存方式。对于华硕来说，在 王俊人 先生的工作生涯中，他可以到不同公司去上班，“但是，我还是选择留在华硕。是因为，华硕有吸引我的本质，华硕是一个以人为本的公司，我有很大的伸展空间，舞台非常大。”

    对于企业来说，华硕做事强调细节。坚持做对的事情，可能成效不会有那么快，即使成效很慢，“只要是对的事情，我们都没有任何的阻碍。”王俊人 表示，这是很多其他厂商不能容忍的。

    “放手去做你该做的事情，你就会得到你相应的回报。”

    华硕非常专注在产品研发和创新，对于所有员工来说，我们放心，背后有强大的坚实后盾。不管我们是做创新，做渠道。

    能力会有差别，这是自然的。就像车子一样，即使改装了，不同品牌档次的还是会有差距，但每个人的期望值不同，就像雨燕不会期望能够和改装后的奔驰跑的一样快，我们提供了不同用户不同的期望值。但是都能够有超频的满足感，这是我们已经在实现的一个事情。

华硕王俊人和ZOL高级总监畅谈

王俊人在ZOL总经理于冬雪的陪同下参观中关村在线总部

    谦虚，诚实，勤劳，敏锐，勇敢。“谦、诚、勤、敏、勇”是华硕的五德。

    王俊人 说：“我每天上班都可以遇到很优秀的人，他们有一致的目标，这是让我很骄傲的事情。”，“能够和优秀的人一起做事情，不仅仅是骄傲，而且是会让你非常满足的一件事情。”

    6月2日一年一度的台北国际电脑展即将来开序幕，华硕做为台系的代表也将全身心的投入展会到中。

    华硕专注研发，因此公版显卡让华硕鲜有发挥余地，不过，也正是因为华硕的强项在于研发，在即将举行的台北国际电脑展上，华硕汲取一级方程式赛车整流罩设计灵感的新一代显卡散热设计将会成为亮点，别忘记还有精彩的Intel P55。