冠盟邹杰：主打品牌 09年杀入国内前三

    “如果给一个品牌3年为限，可能这个品牌会起来，也可能会直接死掉。”所以说，经营一个品牌不容易，经营好一个品牌，让它能够健康的成长就更不容易。让冠盟在纷繁芜杂的品牌市场中做到国内的前三甲，需要一种勇气也需要智慧的力量，这正是冠盟市场总监邹杰09年最需要做的事情。

    应对危机，邹杰领悟出了4个对策，他说：1、不要盲目投资其他自己不专业行业或者产品；2、稳住核心团队；3、开源的同时做好节流，做好曲线运作的思路；4、首先要先用心做好自己的专长，再去创新。

    很显然，冠盟想做真正的自己。冠盟认为自己在做工和用料上国内都是NO.1，工厂方面也在致力于产能、研发、生产线的多条腿走路。似乎不赢，没道理。

○ 目标是：做国内前三

    冠盟市场总监邹杰表示，冠盟目前每月有约400K的销量，09年会有一个改观，而更长远的目标是“10年要上一个台阶”。

    在谈到价格战的时候，冠盟市场总监邹杰是最深恶痛绝的一个。“价格战最伤元气”，“谁站出来打价格战，谁将被淘汰。”，邹杰认为，“如果经销商将所有赚来的钱都给了电脑卖场，这是非常悲哀的。”

    “消费者不在乎10块，8块，但是有个前提，就是要卡准定位、加强售后、解决渠道，最为关键的是给消费者服务做好了。”而技术含量最大的就是主机板，反而价格最低，他认为这是非常不正确的现象。

    冠盟和邹杰本人坚信09年对于本土品牌来说，机遇大于风险。

    邹杰说，民族强大了，民族品牌自然也会强大起来。这算是邹杰对于本土品牌的一个美好而忠诚的期望和远景。冠盟正在超值这个方向努力，冠盟09年的销量目标是国内前三。

冠盟市场总监邹杰表示09年要做到国内前三

○ 想3、5年实现跨越不现实

    邹杰：中国市场有很多的发展潜力可以挖掘，外来品牌主要靠资金实力的支撑，金融危机对于外来品牌来说存在更大的考验，反之本土品牌在运作上处于更多的优势，所以一定存在更大的机会。

    “本土企业努力一些，国家扶持一下，机会就来了，这是个过程，不能着急。”冠盟市场总监邹杰说，如果一个企业企图1到2年做好，而3到5年就实现一个大的跨越，这不可能。

    “台湾用了20年的时间来打拼到现在的地位。我们还需要看Intel、AMD、NVIDIA能否开放技术给你。”

○ DIY是在被分割

    “如果用一个“W”形来表示这个行业，09年行业处于底部，但是机会总大于风险。”

    “只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。”冠盟市场总监邹杰对09年金融危机下的产业环境却信心满满。

    “其实这个就是经济规律，从消费膨胀到消费萎缩，企业就会做相应的调整，硬件行业也是如此，芯片厂商产能做出相应调整的同时，对整个行业都会有巨大的影响；这种影响不是影响发展，而是经济回归的前兆。”

    邹杰说：“以前DIY是求大于供，现在是供大于求了，一定要寻求一个供需平衡点。”DIY并非夕阳，只有行业的发扬光大，而没有倒闭，因为有需求自然不会倒闭。有人说笔记本取代DIY，我认为不是取代而是分割。

○ 中国的现象：“不差钱”

    邹杰说，来一个新鲜点的玩意就蜂拥而至，这个就是中国的现象。

    “原来的MP3，摄像头，手机，上网本等等，凡是有市场的产品一定有人投入的。”

    邹杰说，上网本其实也离不开主板，冠盟本身就是做主板的，所以不是不能做，而是冠盟认为做解决方案更好。冠盟不否认在时机成熟的时候也会推出上网本，但是冠盟不希望去冒险，只是等待时机、技术、市场各方面都成熟之后才会出动，因为冠盟说所有的东西（生产线，生产能力等）都是现成的。

    “自己把自己的事做好，做强，再图其他。”我想，这才是冠盟现在的思路。

○ “得”

    09年金融危机，其实并不是在09年才出现的，很多企业在07/08年就有预感，然而冠盟这个企业也算是逆势扩张的其中一个。邹杰说，其实在07/08年的时候，冠盟还在增加生产线，扩张产能，这也是为什么冠盟把危机看成了更大的机遇所在。

    09年冠盟要做“专”，主打“冠盟”品牌。而09年冠盟的销量目标是国内前三。在渠道方面，冠盟正在各地寻找能够配合紧密并且有思路的团队来合作。主板是冠盟自始至终都在努力做好的事情，做专的事情。

    台湾板卡业全球老大，人家已经20年了，而在中国大陆地区仅仅10多年，我们还在不断努力。我们也有自己的优势，本土品牌可以自己研发、制造、销售，而且自有品牌占有的市场份额越来越大，这个就是所谓的“得”。

    对于邹杰来说，他说自己年龄大了，皱纹多了，头发也掉了，他说这是他个人的“失”。但是“我认为不是20年可走，而是一直要走下去，而且会越走越好。”这是邹杰对于未来的一个愿景，也是对冠盟这个品牌的一个寄托。

    “我在我们公司是员工，但是我一直都以主人自居，我把公司当家了，没想到有什么分别。最想要做的事情就是能够让冠盟有自己的企业文化，而我想去创造……”

    结束访谈的时候，突然发现本土品牌不仅仅只是有希望，而且还有很多我们做了就有效果的事情，冠盟是本土品牌中的一个代表，一个有思想的企业，大家都想“得到”，但是在得到前还要懂得如何去“做到”。