技嘉高瀚宇：请别把残次品卖给中国人

　　序言：

    2006年8月8日，技嘉和华硕为了对抗鸿海扩张进行了闪电“联姻”。2007年3月22日，技硕痛斩7月恩怨分道扬镳。受此变故催生出来的技嘉联合硬生生地被推向风口浪尖。渠道叛逃、人事更迭，几乎可以想得到的坏消息都接踵而来。面对内忧外患，技嘉联合全球通路业务副总经理高瀚宇走马上任，而正是这位看上去一团和气的长者，为被逼上悬崖的技嘉联合赋予了一颗的勇敢的心。

    

技嘉联合全球通路业务副总经理高瀚宇在上海接受ZOL独家专访

    为中国人享有高品质肝脑涂地

    从危机四伏到八面来风，高瀚宇带领他的精英团队仅仅用了不到二年时间，就让技嘉从事业的最低谷重回巅峰，上演了一部令人荡气回肠的王者归来。

    “我从2006年接手技嘉主板的全球行销以来，感觉最满意的是技嘉为整个行业把主板的价值带回来了。领导所有的品牌走高品质和高规格路线，是技嘉为消费者做出得最大贡献。”高瀚宇非常谦逊的讲。“技嘉会选择中国为第一优先市场，会让中国人与世界接轨。技嘉会让中国变成全球最大的单一市场，占到全球份额的20%。”

    “技嘉不会把中国变成消耗库存残次品的市场。”高瀚宇对很多把中国当成倾销残次品市场的IT业者提出见解。从全固态到超耐久，从高质高规到节能低耗，技嘉用一次次行动引领主板行业走向理性回归。

    目标直指全球DIY第一领导品牌

    高瀚宇指出，“技嘉2008年的目标是要做全球DIY主板第一领导品牌。销量要比2007年再增加50%。要在质和量上都是第一名，即使在低端市场也会很‘用心’。”在过去的2007年技嘉全球出货量高达2100万片，如果增长50%，这将是一个足以冠绝全球的数字。如此之高的目标，不能不让人难以望其项背。

    有人对技嘉在DIY市场的独孤求败很惋惜，但高瀚宇有自己的观点，他对DIY市场充满信心。“中国的DIY市场在未来三年一定会蓬勃发展，技嘉不希望缺席这样难得的发展良机。”  

    “DIY是唯一一个核心技术全部掌握在中国人手里的市场，我们不应该把它搞乱。”高瀚宇意味深长的说。从上世纪80年代开始台湾诞生出一代又一代主板教父，但现在能存活下来的却屈指可数。台北一度被人称为全球IT之城，但仔细掂量多数IT的核心技术仍然掌握在美日等发达国家手上，唯有DIY零组件在台系和大陆业者的众星拱月下，独撑门面。

     选择技嘉未来三年不后悔

     高瀚宇一再强调，“价值比价格更有用”。技嘉所倡导的“全固态”主板在2007年风靡全球，以“质量领导行业”逐步成为技嘉角逐全球第一品牌的战略方针，而高瀚宇的价值大于价格的观念也越来越被多数板卡从业者认可、推崇。

    技嘉在过去的12个月里所销售的千元以上主板，首次超越华硕列中国首位。更让人钦佩的是在中低端市场也全面普通全固态主板，这对于一家在零售市场拥有全球前二位出货量的品牌而言是巨大的挑战。“我承诺在未来2-3年之内，技嘉的用户为自己的选择不会后悔。”高瀚宇对自己产品充满信心。

    随着主板品牌和销量的双重提升，用户对技嘉的要求也变得越来越苛刻。在很多时候也会传出不“和谐”的声音，但低阶也很“用心”的理念，让技嘉的千片返修率降低到历史最低纪录。“卖的放心 用得安心”一度成为经销商反馈给技嘉总部最大的呼声。高瀚宇甚至对代理商突然冒出来的这种声音而颇感意外!

    写在最后：

    自从高瀚宇接手技嘉联合的行销工作以来，他用二年时间几乎跑遍了全球的各个国家。他对“技嘉把主板的价值带回来”这件事最为满意和自豪。他甚至不避讳二年前走得弯路，这多少出乎笔者的意料。“二年前走得不是这条路，所以跌跌撞撞，几经波折。现在不一样了，几乎到了每个国家客户看到我都表示赞同，兴奋，说跟技嘉这么多年从来没有像今天这么扬眉吐气。”说到这里，高瀚宇倍感欣慰。

    话外音：

     由于跟herry(高瀚宇昵称)聊得比较投机，他的一些见解对板卡市场颇有裨益，特整理八大语录，如有不妥之处，请留言共同探讨：

    语录一：“逼迫所有的品牌走高品质和高规格路线是技嘉对消费者最大的贡献。中国的用户现在已经与世界全面接轨。”

    语录二：“不把中国变成消耗库存残次品的市场。”

    语录三：“DIY的核心技术是唯一一个全部掌握在中国人手中的市场，不应该把它搞乱。”

    语录四：“质量领导行业，全固态这件事做得其所。”

    语录五：“价值比价格更有用。”

    语录六：“CPU、GPU、主板这三个东西缺一不可，任何一个环节发挥的不好，都不能满足终端用户的要求，这三个不可或缺的组织如何最佳化，才是从业者最应该想的问题。”

    语录七：“中国的DIY市场在未来三年一定会蓬勃发展，技嘉不希望缺席。技嘉在过去二年的表现得到了无数消费者的认同，这让技嘉有了更大的社会责任感。”

    语录八：“我承诺技嘉的用户为自己的选择在未来2-3年不后悔。”