合资裁员渠道垄断技嘉王之玮在线解读板卡业六大命题

技嘉中国行政总经理王之玮在线访谈全文

[CNET中国·ZOL 2006年08月11日]

【编者按】2006年8月11日下午2点30分，全球最大的IT互联网传媒集团CNET旗下ZOL、PCHOME以及ZOL全国59家分站，就8月8日技嘉牵手华硕成立“技硕”这桩主板业界最大的“合资”案，进入在线访谈。[SPN独家评论]

ZOL特别邀请了技嘉科技中国行政总经理王之玮(Tony)作为嘉宾，就技嘉合资内幕、“技硕”合资背景，合资之后的发展方向与全国数万网友在线交流。为了让加强与终端消费者的互动，11日ZOL将与全国59家分站进行联合直播。ZOL希望凭借规模庞大的全国分站联盟优势，让全国网友最及时了解合作动态。[进入]

技嘉科技中国行政总经理王之玮先生

	王之玮作客ZOL现身说法

	聊天实录

Chapter1	技嘉王之玮：从2005年开始酝酿合作
Chapter2	技嘉王之玮：相同经营理念促成功合资
Chapter3	技嘉王之玮：品牌比制造更能引导市场
Chapter4	技嘉王之玮：品牌保持竞争渠道各自为战
Chapter5	技嘉王之玮：合作共图发展辟裁员谣言
Chapter6	技嘉王之玮：45%份额不会导致主板走向没落

	相同经营理念促使合作成功

　　王之玮：这个合作的契机主要是两的基础上，第一个是技嘉和华硕这两的公司有一些相似的地方，比如说这两家公司是以产品研发见长，第二个是双方的老板对于企业经营的态度以及未来市场的看法相似度非常高。

这个事情比较好谈，合作的种类方式相当多，我相信大家比较好奇，怎么会是这个方式的合作，这个合作好像是近几十年世界上比较少看到，我相信他们有这样安排的规划。为什么会有这个合作，原因是两个公司的底蕴是比较相似的，还有两个公司的老总对对来想法是比较相似的各位都是渠道中人，在这个行业里是专家，大家可以回想一下过去两三年之内，品牌主板销售商发生了什么变化。

　　计划启动之后到现在已经一两年了，我们感觉到在市场竞争上面已经没办法去诉求我们自己的特质了。 [查看全文]

华硕和技嘉在经营理念上一拍即合

技嘉不会裁员

	更大发展需要更多帮手

王之玮：人员的部分，没有必要裁，但循序渐进的增长应该会有。从整个合资公司的角度看，每一个市场的特性跟属性都不一样，你说人员变少我觉得难度比较大。对内部来讲我觉得人员不会有数量上具体的变动。

主持人：华硕现在和技嘉品牌合作，将来在制造方面，或者是研发方面也会合作吗？

王之玮：每一个品牌都要有特性，一个品牌如果没有特质，就没有价值，没有价值的品牌在市场上不容易存活，我相信在这方面大家都会各自努力。[查看全文]

	品牌比制造更能引导市场

王之玮：主板这个行业事实上相当成熟，除了产品本身好，行销作到位，这个产品便会有美誉度和知名度。我们现在主板做三年质保很久，我们同时做维修的可能有180种，每一片主板都是不同型号，都是我以前3年内卖的。这就是品牌的价值。”

我们一直觉得我们是品牌公司，不是制造公司，这是我们同业里比较少看到的。各位分析一下我们这个行业里的同行，大家应该看的出来，技嘉出货比例是比较高的。在品牌市场上，事实上大家从区域角度观点来看会有胜算，整个事件看起来事实上差别并不大，不像你讲的倍数上有差别。

从我的角度看，制造商没有主导市场的权利跟能力。主机板不是惯性的商品，它的品牌多样，使用主机板不是特别困难的事情。希望能够给公司本身带来更高的价值，给我们的合作伙伴带来更高的价值。[查看全文]

技嘉华硕品牌将大有作为

并非"闪电"合资2005年就开始酝酿

	去年就开始酝酿新公司资质过人

主持人：很多人非常看好这次合作，但与当初华硕积极的态度相比，最早技嘉并不是积极的，目前技嘉持什么态度呢？

王之玮：如果我们的合作不积极我是不会来参加这个访谈。大家都是很看好这此合作的。新的公司就像一个新生的“小孩子”一样。我相信“小孩子”未来的发展应该是可以寄予厚望的，这两家公司在市场上给大家看到的一切不管是形象也好公司内部管理也好都是比较规范的。所以我想这个“小孩子”生下来家教还是不错的。

生小孩的事情可能是闪电的，但是结婚这个事情肯定是经过深思熟虑的，整个的过程从开始到讨论到发布其实已经酝酿了很久。 [查看全文]

	技嘉华硕品牌保持竞争渠道各自为战

王之玮：技嘉的渠道还是技嘉的渠道，华硕的渠道还是华硕的渠道。基本上这几家主机板的品牌不会有一个客户同时拥有两个当地的代理权。我想这是经济体里区域的特质，这个特质我们没有能力去改变。未来合资公司运运营之后，技嘉还是销售技嘉的产品，华硕还是销售华硕的产品。

主持人：两家是合作伙伴，这两年在市场上或者管理上会不会有一些协同，会是什么样的方？

王之玮：我相信在合资之后，两个品牌上是竞争的关系，但是竞争的方法和手段会回归品牌的本质，这是合资的一个最主要的一个目的。 [查看全文]

渠道华硕是华硕的技嘉是技嘉的

技嘉13年老兵对未来充满憧憬

	技硕45%份额不会导致主板走向没落

主持人：现在有一种说法，华硕跟技嘉06年的目标占全球市场45％，这是让其他竞争对手绝望的数字，现在主板会不会走向没落了？

王之玮：主板的环境会一直存在。电视机里面有一块板子，他不仅仅局限于PC当中。

主持人：您觉得未来两年谁将是主板行业的老大？

王之玮：那你两年之后在安排访谈再告诉你。

华硕与技嘉合资成立新公司，06年的目标占全球主板市场的45％份额，势必会对今后的主板市场造成深远的影响。虽然我们目前还看不到今后会如何变化，但从王之玮先生看的出，“技硕”联盟会在两年内做出一些值得我们期待的事情来。 [查看全文]

	在线访谈组图

	访谈背景

技嘉、华硕合资称霸主板业

	网友评论

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