把客户做成朋友 坚持诚信才是为商之道

    张以军，诚信联创的总经理，他是我做《Z商言商》栏目访谈以来的第三位经理人。和前两位经理人有着相似的一点，他们都提到了“诚信”二字。这个是目前中关村商业圈中，份量最重的词。越来越多的人混进了中关村，越来越多的人光想着如何能够多捞多赚，而却把消费者的利益抛到了远远的地方。

    在商言商，赚钱是必然的，但要看怎么赚法，经商的目的不光是为了赚钱，更多的是为了能够服务于消费者，能够和消费者做成朋友，将新客户发展成老客户，这样才会有源源不断的客流，也才会有源源不断的财富。

诚信联创

    本期的主角是北京诚信联创科贸有限公司总经理张以军和他的诚信联创形象店。张以军总经理是一位年轻的经理人，99年开始创业，到如今的8个年头里也让他从一个不经事故的谈单员逐步成长为了一名经理人。和每一个来中关村创业的人一样，一开始也走了一段必经的摸索之路，但是始终将“诚信”作为自己人生经营信条的他，终于在秉持的这个理念中得到了回报。

    看着现在公司发展越来越好，人手越来越多，挂在员工和客户脸上满意的笑容，也许是对他最大的回报。今天，让我们一起走进这个年轻的经理人和他的诚信人生。

科贸电子城3A127形象店

　　北京诚信联创科贸有限公司成立于2002年4月18日，公司店铺之一位于中关村科贸电子城3A127。主要经营Intel和AMD的处理器以及华硕产品，公司一直作为研华工控、奥柯玛集团、立华莱康网络安全、诚亚公司和威达电电子的重要的OEM合作伙伴。在政府定点采购方面，公司与中国铁道部、中国航天部、中国气象局、北京城市规划管理办公室、地震局和众多军队单位均有长期稳定的商业合作。

诚信联创装机超市

    公司宗旨：“质量代表信誉 信誉决定未来”。正如公司标志的英文名称“HONEST”一样，它代表了诚信，也代表了诚信联创的未来。

    99年成为华硕授权专卖店；2002成为Intel英特尔CPU授权经销商；随后又作为加盟店加入了八亿时空连锁超市；2003年又成为了AMD处理器的一级分销商……，在DIY市场的这一路走来，展示了公司强大的竞争力，这也和消费者的支持分不开。

诚信联创总经理 张以军先生

张以军的成功秘籍

    张以军说：“诚信和前瞻性很重要，公司要想持续发展，这两点是不能缺少的。”也正是因为诚信，现在我的很多客户都成为了我的朋友，然后朋友的朋友也来了，并且我们又成为了朋友，因此现在的一切都离不开朋友的支持。

    我从八亿（八亿时空）走出来，现在也创业了，但是一路上少不了以前朋友的扶持，他们真是给了我很大的帮助，我到现在都一直感谢他们。也正是因为这些人这么对我，我才用同样的方式去用心的对待我现在的客户，也才有公司的今天发展。

    现在是网络时代，应该尝试不同的方式去经营公司，尤其是现在更离不开网络了。我还记得第一次接到西藏打来的电话，那个时候我非常的激动。因为以前能够接到西藏的订单是不可能想象的，现在网络真是让生意圈的范围更大了。