许明仁：精英只把鸡蛋放在中国篮子里

    前言：

    八十年代末就全力炽身大陆的精英电脑，近日和联想达成共识，共同进军全球X86服务器市场。全球前三大的主机板制造商和全球前十大PC供应商的联姻，开创了服务器领域合作的新模式。

    业界资深人士分析，此桩婚姻对于雄心勃勃的联想而言，促成了全球化的布局。对于稳健的精英来说，则是更加扎实地完成了本地化战略。精英电脑副董事长许明仁先生高度评价了此次合作。在发布会现场，他表示：“精英只把鸡蛋放在中国这个篮子里。”

    精英电脑副董事长许明仁先生(右)和精英电脑中国区总经理李大明(左)接受ZOL专访

    精英只把鸡蛋放在中国篮子里

    精英是最早把制造移到大陆的台湾地区主机板制造商，也是最早全部制造向大陆转移的主机板制造商。许明仁追忆，在形势严峻的非典时期，精英在台湾地区的股价不断下挫。很多股评家都认为，精英投资大陆属于失策，但精英从上到下投身大陆的决心，从来没有动摇过。

    进入2005年，主板市场整体环境恶化，很多一、二线台系厂商为了控制成本，拟将制造全部转移大陆，岛内大量裁员，造成诸多不稳定因素。反观精英，经过长时间的酝酿和积累，本土化策略深得人心。精英电脑中国区总经理李大明表示，精英中国的本土化很彻底，管理机制完备，内地干部甚至可以提升到协理级，这在国内并不多见。

    “扎根越深越好，我们没有把鸡蛋拿到别的篮子。他们二个已经落户大陆。” 许明仁边笑边说。很多人都知道，中国区总经理李大明和副总经理杨忠祥均在大陆组建家庭，其扎根大陆的决心可见一斑。

    “精联合作”1+1>2

    就在很多台系厂商开始全面实施大陆化战略时，精英和联想在服务器市场完成了开天辟地式的合作。李大明很诚恳地讲，“现在主机板行业的竞争太残酷了。精英定位很清楚，最快能够进入周边市场，赶快耕耘。我相信精英和联想的合作会产生‘1+1>2’的效能。”

发布会在京郊的一个欧式古堡进行

    据CNET数据，全世界服务器市场的整体份额约为700万台左右，美国市场最大，占45%；欧洲占30%，亚太地区占20%，以后会成长。许明仁表示，对于精英来说，跨进服务器市场就是一个突破。这是一个比较有成长空间的领域。

    长远战略促成珠联璧合

    精英为什么在这个时间段选择联想，而拥有主机板制造工厂的联想，为什么此时会选择精英？这是个玄而未决的问题。

古典舞蹈

    李大勇表示，双方都是多年的朋友，服务器领域的合作同样是一个长期合作。联想在高端主板的研发、品质控制和软体解决方案的经验，对精英的制造团队是有帮忙的。服务器主板专线制造工艺，跟台式机主板和笔记本主板是不一样的，要求更多，更严格，更细。高层管理人员都要进行专业培训。这些方面精英需要联想的支持。

李大明(右三)和联想服务器事业部总经理梁军(左三)即兴演出

 
展示产品

    “一个提供配套软件解决方案，一个提供主板制造。”许明仁道出了“精联合作”的核心内容。“精英和联想在海外都有一定的客户基础，双方在研发和制造的规模和经验，会让产品时效性会更好。”这或许是联想寻求和精英合作的命脉。

    做一个“健康”的公司

    面对激烈的竞争环境，做一个“健康”的公司，成为精英全体同仁的奋斗目标。

    李大勇介绍，精英中国的组成业务包括OEM、地方SI、DIY主板、笔记本代工和部分准系统业务。2004年末，精英在国内成立市场营销部，为精英中国写下了更浓重的一笔。他表示：“市场营销部门还是个小孩子，但很努力，相信这个小孩子一定会成长。”

    “本位原则”是精英电脑发展的导航灯。李大勇指出，精英只做自己的产品线，定位自己的通路。不会根据竞争对手去设定目标。“经营管理就是这样，公司会定一个目标，但决策在高层，执行在中层，决胜在基层。我们的目标就是做一个‘健康’的公司 。”

    写在最后：

    从事主板业近十几年许明仁认为，健康、稳定的架构，是精英的核心竞争力。企业需要一点一滴地去累积。

    他希望精英很平均地发展，他知道主板市场有多艰辛，指明“只有稳健才能存活，才有向上增长的力度”的道理。这一点在人心的浮躁的IT行业已经越来越少见了!