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许佑嘉:好产品高性价比击败153个对手


CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 魏闯 责任编辑:向中 【原创】 2009年09月09日 15:51 评论

    时隔十月之后,Intel于昨日发布新品处理器以及配套的P55平台。当晚,华硕就领先业界全球首发P55主板和Xtreme Design技术,在业界引起一阵旋风。今日下午,华硕电脑全球主板事业部总经理谢明杰先生,华硕电脑全球开放平台事业群副总经理许佑嘉先生,以及华硕中国副总经理王俊人先生做客中关村在线《风云对话》节目,讲述了华硕二十年的发展历程,并向行业和渠道伙伴传递华硕最新的信息。

    “华硕在大陆需要面对的对手最多时达153个”

    当现场主持人问到,华硕何以保持了先进领导地位时,华硕电脑全球开放平台事业群副总经理许佑嘉先生风趣的表示,他仍然记得在01年,在当时的杂志上进行宣传的品牌最多时达153个,这是一个非常庞大的数字。

    但是回到今天,你所了解的主板行业,知名品牌也不过是那几家,当每一个时间段到每一个时间,都有不同的厂家在做行销。可是你如果真正从本质来看,华硕在过去十几年只有坚持一个理念,就是用最好的产品,给出最超值的性价比。

    所以这样子一个东西,过去这么多年来,是不是得到消费者认同?的确是,或许今天你看到某些厂家浮浮沉沉。可是在整个架构里,华硕对市场的覆盖到现在为止还是遥遥领先其他竞争对手这一点还是蛮欣慰的。


许佑嘉:好产品高性价比击败153个对手
华硕电脑全球开放平台事业群副总经理许佑嘉

    中外文化差异 中国市场更复杂多元化

    许佑嘉从01年接受中国市场,到06年转到美国市场,进而在近两年掌控全球市场,对于中国和欧美等主要市场可以说是非常了解。许佑嘉表示,在华硕13年,我负责过最多年的国家就是大陆这边。在这几个市场的比较,大陆拥有最多的人口也拥有最大的空间,现在大陆市场已经是全球最大的市场。

    在DIY电脑市场,目前大陆市场仅次于美国,可是我们相信在很短时间之内肯定超过美国。从市场区分来看,大陆市场有它很特别的地方,它每一个省份的差异性都很大,虽然我们讲普通话,可是在很多地方有它自己的方言,方言就代表一个消费习惯就代表一个生活文化。所以在到达每一个独立市场区有差异化的行销方式,甚至产品,我想这是对许多厂家的一个挑战。

    美国市场相对没有,两百多年的文化国家跟五千年的悠久文化国家,我想它之间的差异性个性是非常非常大。因为有五千年的文化底蕴,所以所造成市场的层次的确比较复杂。相对而言在欧洲有类似的情况,可是他们在市场的大小跟大陆市场比较起来还是有倍数。所以我中国市场代表着全世界的市场份额是很高的。

    以特有的“主任制”深耕中国市场 更尊重合作伙伴

    谈到华硕在中国特殊的代理制度,许佑嘉表示,主任代理架构是非常有趣、非常有效的。第一,华硕的人才观念,希望志同道合的伙伴,我们跟客户合作也不希望是买卖关系,所有人都希望成长、赚钱、努力、突破。华硕在跟他们沟通的时候,希望把华硕理念跟他们沟通,今天如果你不认同,我们也不做华硕的买卖,因为你不认同。

    我们会花很多力气去跟主任代理们沟通华硕的渠道和理念,最后希望他们能真正的了解、认同接受华硕,这样长久发展。华硕每隔几年都是翻倍的提升。这才是所谓的伙伴关系,也相信合作伙伴从中也已经有了更多的收获。

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