磐正凌志豪：走玩家之路 DIY永不褪色

    “台系厂商的资本实力，堪比传统一线主板的做工品质，超越本土通路的渠道凝聚力和销售能力，2011年的磐正，目标锁定TOP5！”

    近日，磐正总经理凌志豪先生接受了中关村在线记者的专访，2011年，站在新起点的磐正，将会如何华丽转身，打造极致性能，无与伦比的主板产品？

问题一：老DIY玩家都知道磐正主板有着16年的悠久历史，同时曾经也推出过多款经典的主板，在这16年间，磐正主板也经历过很多变化，有高潮期，也有低潮期，那么现今的磐正处于一个什么时期？内部结构，包括上游资源、资金链、品牌营销、渠道等多方面，相对于以前有什么变化？

    作为DIY硬件的老品牌，磐正全程见证了祖国大陆这十多年来DIY的成长与壮大。就像你说的一样，磐正有经典单机种破百K的高潮，有开创主板规格引领OC文化的底蕴，也经历过DIY市场萎缩的低潮。经过这么多年DIY的沉淀起伏，可以说磐正与众多硬件品牌一样，又一次站在DIY的重新变革与布局起跑线上。

    2011年初开始磐正已与台系一线厂家联手，以品牌略合作研发的制高点，共同分享上游资源、共享研发优势与制造产能的模式，凭借我们本身规模取得的成本优势与符合中国国情的销售方式，使磐正无论在品牌定位上，还是销量上，成为最具实力的二线主板龙头。主板的魅力在于我们能够DIY，而DIY的的魅力是物以致用，性价至上。就像品牌机不能开核，DIY可以、品牌机不能超频，DIY可以等等，磐正始终会高举DIY的旗帜，为我们的用户、为我们的合作伙伴带来最具DIY鲜明特色的产品和经营之道。

问题二：经过调整的磐正主板，2011年喊出了前五的目标，这个目标的制定依据是什么？现在中国大陆有华硕、技嘉、映泰、微星、精英等台系部队，还有昂达、七彩虹等本土力量都非常强大，磐正准备从哪些方面突破，来完成这个前五的目标？

    一个品牌的成长包括了很多的因素，就像刚才你所问到的，研发实力、生产工艺、上游资源、资金链、品牌营销、渠道等多方面构成了一个品牌成功突围的关键要因。所有这些因素合到一起来描述磐正，就是我们是现在台系主板品牌中最具本土化和特色化的主板。既磐正既有台系的资本实力、强大的做工品质，又有本土通路的渠道凝聚力和销售能力，有这些做强大的后勤保障，凭借磐正持久以来最具DIY鲜明特色的产品和经营之道，才能够完成这些目标。

    与此同时还要补充一个重点，就是让磐正的客户有钱挣。不管是台系品牌还是本土力量，发展到现在大家都是拼命在压榨市场的利润与空间，涸泽而渔以量来存活。大家都生存得很辛苦又挣不到什么钱那有什么意义呢？磐正总体的销售思路是步步为营，稳扎稳打，凭借们有个性鲜明的特色与细分产品线，符合本土化营销的政策和经验丰富的团队，可以在市场如此同质化与白热化的情况下作出差异化，为客户多获取更合理的利润，我相信磐正的客户都会在充分获利的同时伴随我们一起快速成长。

问题三：能否介绍一下磐正主板现在的研发部门和制造情况？主要的设计团队大概是一个什么样的规模？

    为了更好的适应大陆市场、顺应DIY新走势，磐正在2011年初就调整了研发部门。整个发队伍平均从业经验都已超过同行业水平。我们20多人的研发队伍不光有创造8RDA辉煌的资深团队，更有来自多年台系一流板卡设计研发经验的工程师。比如磐正首发的A75主板，设计生产水平处于整个台系AMD阵营中的首位，但是价格却是整个台系A75中最有性价比的。

    为什么能做到这些？靠的就是磐正深厚的研发功底与制造实力。布线完整合理，功能主流应用，制造严格控管才能生产出最具性价比的主板，雄厚的RD研发实力与优质的生产制造水平是磐正真正区别于同质化泛滥时代的王牌。

问题四：磐正在2011年，产品的售后服务有怎样的变化？针对渠道经销商和网吧类的大客户，有哪些优惠政策？针对电子商务是否有布局？

    磐正主板除了在产品方面有不错表现之外，它的售后服务同样不错。磐正今后在售后服务策略依旧会以客户为根本，磐正的售后服务政策是依托特级维修(芯片级)、二级维修、三级维修构成的售后服务网来实现的，这套系统基本覆盖了全国各重点城市、中心城市。

    磐正一直以来严格按照国家的相关法律法规保障用户的权利，像主板这种电子类产品离不开完善的售后服务体系，磐正的客户也离不开这套系统，这是磐正主板能够深入到3/4/5/6级市场的强大保证。我们在04/05年网吧兴起的时候就开始为网吧客户制定专门的售后服务政策，开辟网吧绿色通道，提供相应比率的备板、第一时间更换网吧返修板等网吧专案。

    磐正是一个以技术见长的企业，从品牌定位方面来看，今后磐正仍将坚持将产品品质、服务、价格作为主要的诉求目标。其中，品质与服务将并重作为磐正最为关注的战略方向，磐正会与渠道合作伙伴一起做好产品支持工作，从而给最终用户、网吧用户提供品质最高、服务最好的产品和服务。

    刚才有讲到做磐正的客户是可以挣到钱的，为什么这样说，首先一点是磐正的产品线细分的不错，依靠差异化来区分市场。像INTEL的H61主板，磐正不光只布局了三款小板来卡499/399元的市场，还有一款大板的H61来卡位独显游戏平台(IP61AX-Q7)。

    因为INTEL SNB平台一发布大家都发现以后INTEL都是集成显卡了，想装一台性能见长、独显游戏的平台只能去花大价钱买P67、H67。而磐正看到了这样的市场差距，大板的H61不仅可以满足这些想要性能、想要游戏的玩家，也一样可以只带集显，这样的产品就是差异化就可以给我们的客户做多样化的行销，而不是拿这些类似做工、相同价位的产品杀得你死我活。

    其次一点，现在DIY的市场已经从原来的一线城市逐渐转入到了对三级、四级甚至是五、六级市场的争夺，这些新兴的市场空间巨大但消费力相对低廉。而磐正很多客户扎根当地市场都有5/6年甚至是8/9年多的时间，对这些市场的动态和人脉都非常的熟悉。磐正以后的行销将会协助我们的客户，更加的细分市场份额，更多的推出符合这些市场需求的产品。

问题六：磐正主板多年来在AMD平台一直有着不错的表现，针对AMD即将发布的APU以及推土机平台，是否有比较大的动作？对于Intel平台，是否有策略进行调整，来平衡两大平台的比例？

    磐正主板是当前DIY市场上一个很出名的品牌，它所推出的主板往往有着不错的超频能力及性能，而且产品价格还控制在主流价位上。在众多主板品牌里面，磐正因有着鲜明的特色而得到消费者认同。

    以磐正最有特色的AMD产品来做例子，AMD刚刚发布的A75就是磐正今年的重中之重，我们Q7系列的A75已经卡位在599水平，磐正A75卡在599元是台系成本暂时还无法触及的，而国内通路的品牌沉淀又无法达到，配合磐正A75优异的CPU/GPU超频等做工打造成今年AMD最有性价比的A75游戏主板。对于A55我们也有规划大板与小板，来搭配A8/A6/A4处理器以及之后推出的速龙 FM1(无GPU)。

    作为专业的主板厂家当然不会偏袒任何一方，但因磐正的研发架构倾向在AMD，所以INTEL的产品会稍微晚一些。INTEL磐正主要卡位在H61、H67两款芯片主推性价比，同时我们也会很快推出Z68芯片的产品，主要卡位在高清、全功能的档次。

访谈后记：

    今年，磐正主板迎来了新的契机，从调整RD团队到修正研发方向，从明确市场策略到细分用户群，这个历史悠久的台系品牌经历了大起大落，如今，复兴，就在眼前。